當廣告、信息流投放受限制后,教培行業的營銷方式一邊復古一邊前進。今年北京教培行業的招聘市場上,出現了一個現象:很多大小機構開始大批量地挖擅長做轉介紹的人才,而且薪資大都在2-3萬之間,有的甚至更高。一般而言,一個校區的校長才可能達到這樣的薪資水平。這一現象背后,是官方對當下教育行業廣告宣傳的投放限制,使得機構為了生存和發展,在其他營銷獲客方法上投擲重金。
下面針對當前熱門的轉介紹、社群和短視頻直播這三類營銷方式,做了詳細的技巧傳授和內容分享,為大家帶來了新的招生和運營思路。
轉介紹裂變的三大玩法
1、邀請有禮
邀請有禮簡單來說其實就是轉介紹。早期通過做個性化海報,就是用戶可以在服務號上生成一個自己專屬的海報發朋友圈做轉介紹,近幾年,這里面陸陸續續出現了一些新的嘗試和玩法,比如為了提高用戶分享朋友圈的次數,我們會做一個抽獎轉盤,里面設置有iphone12或者一些比較吸引人的新產品,用戶發一次朋友圈就可以增加一次抽獎機會,我們會限制最高的抽獎次數,這樣可以提高用戶的分享頻率,這是一個很簡單的技巧。
2、拼團
很多機構都會做拼團,拼團產品一般也有很多品類,最多的是0.01元的微課、繪本課等,因為價格足夠低,很容易就能夠吸引人們的注意。但是拼團要注意的點是,你要跟你的系統打通,用戶發起拼團以后,參與拼團的用戶能夠直接進入CRM系統里。
3、小程序助力
小程序的玩法更靈活,現在很多機構做的是資料小程序,比如說做小學的,會把這個城市所有小學需要的資料、模擬試卷、考試信息、學科知識全放在這個小程序里,家長需要這個資料就得去分享或者邀請兩個朋友助力。
社群流量池如何運營
目前機構在做社群的時候其實普遍存在幾大問題。第一,流量入口渠道太少了。第二,不知道怎么維護。第三,大家都沒有工作手機,或針對工作手機沒有一個管理體系,你沒有辦法去管理你的用戶,你也不知道你的銷售手里有多少個客戶,更不清楚每個客戶的實際轉化細節和階段。其實這些都是你校區的資產,不是銷售個人的資產,但是大部分的校區現在還是讓銷售用的私人手機和微信,銷售一離職相應的用戶和流量就被帶走了。
克服以上幾大基本問題之后,我們才能做好社群。首先是流量的渠道入口鋪設,要以多樣化的形式觸達到更多的潛在用戶。
短視頻直播風口怎么跟
短視頻直播這幾年實在太火了,目前適合教育營銷的主流模式有四種:信息流廣告、名師IP賬號、達人帶貨、品牌自播。但今年信息流廣告投放被限制、找網紅主播帶貨這一塊大多數機構也不敢做了,我們可以主要聊一下另外兩種模式。
名師IP賬號在疫情期間異?;鸨?,很多老師都是從那時候開始做短視頻,也有很多老師通過短視頻創造了很多的收入和財富,到現在,短視頻名師IP賬號其實依然有很多機會。但是對于機構來說,很多機構不愿意投入做名師IP賬號,因為機構要考慮教師團隊的穩定性,要是這名老師在短視頻平臺火了,被別人高薪挖走怎么辦?出去單飛了怎么辦?這當中的確存在隱患。
于是,目前很多大機構轉型選擇的是做品牌自播,就是機構自己搭一個直播間,請兩個銷售來賣體驗課。整個流程就是搭直播間、招主播、定直播話術、定銷售產品、啟動直播、然后投放買流量,最后達到轉化。
品牌自播的形式下,直播間、流量、用戶轉化都是機構自己的,和名師IP賬號比,不用過于擔心流量會被攔截或帶走。但具體自己的機構適合以哪種形式去做短視頻直播,需要綜合考量自身實際條件,選擇最適合的方式。
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- 訪客
- 在短視頻平臺當中,在線教育直播賬號怎么做?
自直播出現以來,不少行業都得到了不同的發展,其中對于在線教育行業來說,更是得到了一個質的飛躍。如今不僅僅在在線教育平臺有直播授課,在短視頻平臺中也有不少直播講師。今天我們的話題就來聊聊關于短視頻直播+在線教育的直播賬號的類型。
1、個人講師直播
個人講師直播首先要保證的是要有鮮明的人設,畢竟現在短視頻平臺中不同人設的主播比比皆是,要想脫穎而出,講師要從人設入手,比如是直播干貨的,就可以立一個領域大佬人設。
個人講師IP的直播賬號可以更快發展起來,畢竟講師人設鮮明能夠更加吸引用戶的注意力。
2、機構直播
教培機構在短視頻平臺做直播的好處有不少,其中一個就是覆蓋層面大,畢竟教培機構本身就有品牌背書,忠實用戶也會為其他用戶推薦,這樣就能輕松獲客。
同時,機構在這些短視頻平臺中做直播,由于短視頻平臺的用戶群體年齡跨度大,不同課程都會有不同的受眾,那么機構就需要針對不同需求的用戶來制定不同的直播方案。
3、同城直播
在短視頻平臺中,同城直播也是比較受歡迎。在線教育直播與同城直播相結合的話,進來觀看的用戶幾乎都會是精準客戶,更容易轉化或變現,但是粉絲量不高、覆蓋面不廣。
目前,在短視頻平臺當中做在線教育直播的賬號大概就是以上三種,只要是存在的直播形式都是符合當前發展的 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-12-04) 評論
- 訪客
- 在線教育社群運營難?六大技巧帶你玩轉社群(1)
社群運營的本質邏輯其實說簡單點就是通過各種運營手段,把群里的用戶進行轉化,引導用戶報名課程。如何通過社群運營有效提升用戶轉化呢,下面給大家分享六種常見的活動技巧來提升轉化。
1、精準定位,目標明確
從一開始就要明確你做這個社群的目的是什么?
若沒有一個明確的定位,后續工作的開展只有2個字:亂、難。社群的類型有很多,比如以知識分享為主的知識類社群,側重關注自我成長;比如以優惠券、優惠活動為主的產品類社群;
比如以興趣愛好、打卡學習為主的同好型社群……不管你定位哪種類型的社群,都不要盲目地選擇,謀定而后動,像咱們線上教育,大多數都是選擇知識社群和產品社群,總之選擇一個合適的定位很重要。
2、打造靈魂人物
進過社群的朋友都知道,在社群里面是有很多種角色的,比如管理員、客服、運營、托、靈魂人物、用戶等,沒有規矩不成方圓,各司其職,共同運營。而這里說到了靈魂人物,這個就很重要了,那如何打造一個基本的個人IP形象呢?
名稱,個人的名稱需要明明白白,比如說美妝達人Kevin,主廚劉師傅,做個人IP塑造名稱一定要明確,不能取一些非主流無意義的名稱。
頭像,人的頭像是給人的第一感覺,放真人頭像更容易讓人記住。個簽,個簽會影響人們對個人的判斷,個人簽名可以是個人的目標,最好表述是利他性的。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-11-28) 評論
- 訪客
- 在線教育社群運營難?六大技巧帶你玩轉社群(2)
3、不定時分享用戶訂單,俗稱曬單
在有用戶報名課程或者活動之后,把報名成功的截圖或者訂單截圖發送到群里,也可以在獲得用戶同意的情況下,截圖和顧客的對話發送到群里,比如對課程的認可對話。
為什么這樣做呢,因為有的用戶搖擺不定,在報名與不報名之間動搖,我們可以通過曬單的方式來影響他,從而進行轉化。
4、預約課程,享折扣價
在活動出來的時候距離上課往往有一段時間,期間我們可以有一個預約價,等到正式課程價格和安排出來之后,用戶就通過之前預約的價格來進行報名,注意這個預約折扣要比其他優惠一些?,F在很多機構都有“預約”這種環節,可想而知,它的轉化是很可觀的。
5、免費公開課
在咱們的社群里面要經常舉辦一些免費的公開課,給用戶分享一些知識干貨、行業技巧,同時也要宣講咱們的品牌,立住自己的品牌定位,增加社群的活躍度。
6、定期分享干貨
分享有價值的內容本就是為社群提供價值和活躍的有效方式。在社群初期便塑造一個群靈魂人物,然后定期分享干貨,分享期間,可以適當讓群員發言,然后補充自己的看法。
分享的內容需要是能充分引起群員注意力的,且內容是自己比較專業的,不然會降低群員的參與度。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-11-28) 評論
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學直播去哪里_為培訓機構尋找學習直播途徑的指南 一、專業直播平臺學習 1.頭部直播平臺課程。眾多頭部直播平臺推出了豐富的直播學習課程。例如抖音、快手等,它們邀請各領域專家、知名主播開展直播教學。在抖音上,有教育領域大V分享教學經驗、直播授課技巧,涵蓋從教學設計到課堂互動的全方位內容。這些課程往往結合實際案例,生動直觀,能讓培訓機構快速汲取直播教學的精髓,提升直播教學能力。 2.直播平臺培訓服務。部分直播平臺還提供專門的培訓服務。像騰訊直播,針對教育機構有系統的培訓體系,包括直播設備調試、直播畫面優化、流量獲取與轉化等內容。通過這些培訓,培訓機構可以深入了解直播平臺的規則與功能,掌握直播營銷的技巧,如如何利用平臺工具吸引更多學員觀看直播課程,如何將直播流量轉化為實際的報名學員,從而提高直播教學的效果與商業效益。 二、教育機構合作學習 1.同行交流學習。與其他優秀教育機構合作開展直播學習交流是個不錯的途徑。可以共同組織線上直播研討會,分享各自在直播教學中的創新做法與遇到的問題解決方案。例如,一些專注于語言培訓的機構分享如何在直播中進行口語互動教學,而藝術培訓機構則展示直播繪畫教學的獨特方式。通過這種同行間的交流,能夠拓寬視野,借鑒到不同類型課程的直播教學思路,豐富自身直播教學模式。 2.向專業教育直播機構取經。專業教育直播機構具有豐富的經驗與成熟的技術。與它們合作,可學習到先進的直播教學技術應用,如虛擬課堂搭建、智能教學工具在直播中的使用等。這些機構還能提供關于直播課程設計與運營的專業指導,幫助培訓機構打造高質量、有吸引力的直播課程體系,從課程內容規劃到直播節奏把握,全面提升直播教學質量,在競爭激烈的教育直播市場中脫穎而出。 教育培訓機構在尋找學習直播途徑時,無論是專業直播平臺還是教育機構合作,都能獲取寶貴的直播教學知識與經驗。不斷學習與借鑒,提升直播教學水平,從而更好地適應教育數字化轉型,為學員提供優質的直播教育服務,推動自身業務發展。
訪客 回答于11-29
在線授課平臺_為培訓機構提供在線授課服務的平臺 在教育培訓機構拓展線上授課業務時,在線授課平臺是核心依托。它以全面功能,深度助力教學開展,以下剖析其核心優勢與應用關鍵。 教學功能卓越 1.多元授課形式支持直播授課、錄播教學、互動課堂等多種形式。直播課可實時互動答疑,錄播課方便學員自主安排學習時間,互動課堂促進學員合作交流。例如在音樂課程中,直播課上教師可即時糾正學員發音,錄播課供學員課后反復練習,互動課堂組織學員合唱排練,滿足不同教學場景需求。 2.教學工具豐富配備豐富教學工具,如電子白板、屏幕共享、在線投票等。教師在講解復雜知識時,可利用電子白板繪圖演示;屏幕共享展示教學資料;在線投票了解學員掌握情況。如在計算機課程中,通過屏幕共享演示軟件操作,在線投票了解學員對知識點的理解程度,提高教學效率與質量。 運營管理高效 1.課程管理便捷方便培訓機構進行課程創建、編輯、上架、下架等操作。可設置課程分類、標簽,便于學員搜索查找。如將課程分為學科類、興趣類、考證類等,設置熱門課程、推薦課程標簽,優化課程展示效果,提升學員選課體驗。 2.學員管理精細全面管理學員信息,包括學習記錄、學習進度、作業完成情況等??筛鶕W員數據進行分析,為學員提供個性化學習方案。如針對學習進度快的學員推薦進階課程,對學習困難的學員安排輔導,提高學員留存率與學習效果。 在線授課平臺是培訓機構線上授課的得力助手。憑借卓越教學與高效運營功能,可打造優質教學服務,在教育市場競爭中贏得更多學員認可,推動機構發展。
訪客 回答于11-29
微信直播課發布指南_為培訓機構發布微信直播課的指南 在教育培訓機構利用微信開展直播課之際,一份詳盡指南不可或缺。它以步驟明晰,深度助力課程發布,以下剖析其核心步驟與應用要點。 前期準備工作 1.賬號權限設置確保微信公眾號或小程序具備直播權限,若沒有需申請開通。同時設置好管理員權限,如安排專人負責直播管理,包括課程上架、數據統計等,保障直播課運營有序。 2.課程內容規劃精心規劃直播課程內容,確定主題、教學目標、教學流程等。例如在美術直播課中,明確繪畫主題、所需材料,設計教學環節,如先講解繪畫技巧,再進行示范創作,最后點評學員作品,確保課程內容充實、邏輯清晰。 直播課發布流程 1.平臺搭建操作在微信直播平臺搭建直播課程頁面,上傳課程封面、簡介、講師信息等。如在小程序中創建直播課入口,設置課程價格、報名方式,讓學員能清晰了解課程信息并順利報名,方便課程推廣與銷售。 2.宣傳推廣策略制定直播課宣傳推廣策略,如在微信公眾號發布推文介紹課程亮點、優惠活動等;在朋友圈、微信群分享課程海報;利用微信廣告投放擴大曝光。如健身直播課可通過公眾號文章展示教練風采與課程效果,海報吸引潛在學員報名,提高課程知名度與參與度。 掌握微信直播課發布指南是培訓機構微信直播教學的關鍵。憑借準備工作與發布流程,可打造成功直播課程,在教育競爭中贏得更多學員青睞,推動線上教學發展。
訪客 回答于11-29
線上教育_為培訓機構開展線上教育的方式 在教育培訓機構開拓線上教育版圖時,選擇合適方式至關重要。它以多元策略,深度助力教學轉型,以下剖析其核心方式與應用要點。 課程設計創新 1.內容模塊化將課程內容設計成模塊,便于學員碎片化學習。例如數學課程可分為代數、幾何、統計等模塊,每個模塊再細分知識點,學員可按需選擇學習,提高學習效率,適應不同學員學習節奏。 2.形式多樣化采用多種教學形式,如直播授課、錄播回放、在線討論等。直播課互動性強,錄播課方便復習,討論區促進交流。如在語文課程中,直播講解課文,錄播提供寫作技巧講解,討論區分享閱讀心得,豐富教學體驗,提升教學效果。 教學管理優化 1.進度跟蹤借助線上工具跟蹤學員學習進度,如記錄學習時長、完成作業情況等。教師根據進度為學員提供個性化指導,若學員在英語課程進度滯后,教師可推薦復習資料或安排輔導,確保學習效果。 2.評價反饋建立多元評價體系,包括教師評價、學員互評、系統自動評價等。例如在編程課程中,系統自動批改代碼作業,教師評價項目完成質量,學員互評代碼風格,全面反饋學習情況,促進學員改進,提高教學質量。 線上教育方式是培訓機構發展的關鍵。憑借創新設計與管理優化,可打造優質線上教學,在教育競爭中贏得更多學員認可,推動機構進步。
訪客 回答于11-29
在線課堂平臺_為培訓機構提供在線課堂服務的平臺 在教育培訓機構進軍線上教學領域時,在線課堂平臺起著關鍵作用。它以多元功能,深度助力教學開展,以下剖析其核心亮點與應用關鍵。 教學功能豐富 1.互動教學多樣支持多種互動方式,如實時連麥讓師生可隨時交流,分組討論能激發學員思維碰撞。例如在英語課上,學員分組對話練習,提升口語能力,活躍課堂氛圍,使教學不再單向,增強學員參與感。 2.課件展示便捷可流暢展示各類課件,PPT、視頻、文檔等都能完美呈現。教師在講解數學難題時,通過展示詳細步驟的PPT,配合批注講解,讓學員更易理解復雜知識點,保障教學內容清晰傳達,提高教學效率。 管理功能實用 1.課程管理有序培訓機構能輕松在平臺進行課程安排,設置課程時間、授課教師等。還可跟蹤課程進度,查看學員出勤情況。如繪畫課程可按階段安排,教師根據出勤掌握學員學習連貫性,便于及時調整教學,確保教學計劃落實。 2.學員管理精細全面記錄學員信息,包括學習成績、學習偏好等。依據這些,可為學員定制個性化學習路徑。若學員對語文古詩詞興趣濃厚,推送相關拓展課程,滿足不同需求,提升學員學習體驗與留存率。 在線課堂平臺是培訓機構的得力助手。憑借豐富教學與實用管理功能,可打造優質教學服務,在教育市場競爭中贏得更多學員青睞,推動機構發展。
訪客 回答于11-29
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