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如何打造一名優秀的專職招生老師?

培訓機構線上招生運營策略 云朵課堂:小昕 最后更新于:2022年12月30日 13:48:27 0 1386
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對于教培機構而言,要想長久生存,必定少不了生源做為支撐,穩定生源固然離不開機構校長的先進的教學理念,優秀的師資隊伍,穩步發展的教學質量等因素。但沒有學生何為校長,沒有學生教師教授的對象是誰,教學質量又從何談起。
教培機構打造一支優秀的師資團隊的同時,也要打造優秀的招生團隊,那么,對于一個招生老師來說,要如何有效面對自己的工作,為機構、為校長分憂,又如何借助這個舞臺發揮施展自己的個人能力?
校長邦在線本期與您分享“如何打造一名優秀的專職招生老師?”。 

一、做一個推銷員


推銷是營銷的核心部分,如果學會了做推銷就是學會了如何招生。因此,對有些人來說,要招生,不妨先從做推銷做起。
推的是學校的優勢,銷的是你把學生如何招到學校,發了公,富了私,何樂而不為。
首先要熟悉招生的市場:市場怎樣細分,競爭學校有哪些,市場的容量如何,客戶和學生的地理分布如何,招生市場的短期發展趨勢(未來2-3年的發展趨勢)。
再者要熟悉自己學校開設專業的特點:優點、缺點、費用、技術、就業、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學生家長面前要注意顯示對學校各專業非常熟悉。
最后要熟悉自己招生代理、學生及家長:客戶、學生要進行分類,哪些是核心客戶、學生,哪些是非核心客戶、學生,哪些是重點客戶、學生,哪些是非重點客戶、學生,客戶和學生可以分成幾類,按照什么方式分類,對不同的客戶、學生類別應該分別采用什么不同的策略和方法。

二、做好計劃安排


計劃主要的內容是:未來幾天的日程安排,未來幾天對客戶和學生的安排,要準備哪些材料,怎樣挖掘潛在的客戶(潛在的客戶在哪里),短期的招生目標。
必要時要制定招生進度表,招生進度表一般有幾個內容,一個是簡短的內容提要,一個是招生的任務目標,一個是實際完成情況。
招生進度表以周為單位,每周制定一次。一周周末,對招生進度表進行分析,主要目的是為了找出招生的規律,完成或者未完成的原因是什么,是任務制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因;是招生技巧不成熟還是執行不力造成的,要通過這種形式的分析,提出改進的辦法。

三、方法+策略


招生不是一味的蠻干,要隨時總結經驗,不斷提高。
而且招生還具有這樣的特點,就是一開始著手的時候非常難,無從下手,隨著時間的增長,會漸入佳境,從中會挖掘出很多商機。
招生的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動,人際關系網會大量擴大,信息量也會大量增加,朋友就是生產力。這些人際關系網絡和市場信息將為進一步招生提供大量的機會。
成功=良好的態度+良好的執行力。要善于微笑和傾聽,要達到雙贏。要從客戶、家長的角度去考慮問題。
推銷不是強制的向客戶、家長推銷,而是要站在客戶和學生家長的角度,對學生及家長進行引導或誘導。家長有的時候重視你的服務精神更甚于重視你的學校。

四、做好危機公關預案


處理糾紛是一個很有藝術性的東西,這個東西現在也不好研究,糾紛產生的原因不同,處理方法也不同。
不同的糾紛類型要采用不同的方法,這個得在實踐中不斷探索。
糾紛產生時:首要的原則是自己不吃虧,但有的時候自己吃點小虧反而效果更佳。第二個原則是不與客戶產生大的沖突,力求保持關系。第三個原則是處理糾紛要有技巧,不能跟客戶死杠。

本文來自校長邦在線授權轉載。

如何打造一名優秀的專職招生老師? 第1張


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