機(jī)構(gòu)做付費(fèi)推廣的目的無(wú)非就是這兩個(gè)：一是能夠快速提升機(jī)構(gòu)的銷售業(yè)績(jī)；二是讓品牌獲得更多曝光的機(jī)會(huì)。

做好廣告投放，不僅會(huì)給企業(yè)帶來(lái)巨大的流量，而且是精準(zhǔn)的流量，今天，跟大家分享一下教育競(jìng)價(jià)廣告中「關(guān)鍵詞」的作用以及投放技巧，首先來(lái)了解下關(guān)鍵詞，它在競(jìng)價(jià)搜索廣告中能起到什么作用。

01、什么是「關(guān)鍵詞」、它到底起到什么作用？

為什么有的企業(yè)做線上推廣沒(méi)有效果？

為什么有的網(wǎng)站上線了卻完全搜索不到？

為什么有的公司花了錢做搜索競(jìng)價(jià)，卻一點(diǎn)動(dòng)靜也沒(méi)有？

其中的始作俑者就是“關(guān)鍵詞”。

關(guān)鍵詞（字），又叫keyword，它是一種計(jì)算機(jī)語(yǔ)言里事先定義的識(shí)別符號(hào)，也是任何一種搜索引擎能否抓取網(wǎng)站信息的依據(jù)。換句話說(shuō)，沒(méi)有關(guān)鍵詞的存在，百度、360等搜索引擎就沒(méi)法知道網(wǎng)站的存在，也就無(wú)法實(shí)現(xiàn)抓取。因此，在企業(yè)推廣端，關(guān)鍵詞就是事先設(shè)置好的“魚(yú)餌”，不管是免費(fèi)的網(wǎng)站優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化，還是付費(fèi)的搜索競(jìng)價(jià)廣告，都需要配置好推廣關(guān)鍵詞。

同時(shí)，關(guān)鍵詞也是互聯(lián)網(wǎng)前端用戶尋找搜索目標(biāo)的依據(jù)，想買什么想找什么，就在搜索框輸入某個(gè)詞。只有當(dāng)用戶搜索的關(guān)鍵詞和企業(yè)端推廣的關(guān)鍵詞正好相匹配，而企業(yè)的網(wǎng)站又正好顯示在搜索結(jié)果靠前的位置，這時(shí)候就很容易把流量吸引進(jìn)來(lái)——而這，就是企業(yè)推廣所要達(dá)成的基本效果，也是推廣人員操作關(guān)鍵詞的基本目標(biāo)。

那么，搜索競(jìng)價(jià)廣告中的關(guān)鍵詞要實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，取決于以下三個(gè)關(guān)鍵因素：

第一個(gè)，取決于關(guān)鍵詞的配置。

我們一般會(huì)先鎖定核心關(guān)鍵詞（也叫短尾關(guān)鍵詞），然后在核心關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上進(jìn)行衍生，形成長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。舉個(gè)例子：某機(jī)構(gòu)需要推“健康管理師”項(xiàng)目，“健康管理師”就是這家教培機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)的核心關(guān)鍵詞，我們?cè)谶@個(gè)關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上分別衍生出長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，例如報(bào)名時(shí)間類、疑問(wèn)類、考試時(shí)間類、報(bào)考類、培訓(xùn)類、條件類、報(bào)名方式類、報(bào)考年份類、學(xué)歷資格類等等。

第二個(gè)，取決于關(guān)鍵詞的出價(jià)。

出價(jià)低了，廣告出不去，出價(jià)高了，廣告費(fèi)又浪費(fèi)了，怎么做到剛剛好？通常情況下，我們會(huì)先找到相對(duì)接近的參考值，比如要推健康管理師，可以找護(hù)士資格證、醫(yī)學(xué)類的作參考，也可以參考教育行業(yè)內(nèi)的其他證種。廣告剛上線的時(shí)候用這個(gè)參考值做測(cè)試投放，然后再微調(diào)，曝光量太低就調(diào)高來(lái)讓廣告展示出去，曝光量太多而點(diǎn)擊太少就調(diào)低來(lái)減少空耗。

第三個(gè)，取決于指定區(qū)域的關(guān)鍵詞搜索量。

當(dāng)?shù)厝丝谏佟⑺阉魃伲匀灰矔?huì)影響到想要的推廣效果或是推廣速度。機(jī)構(gòu)需要推某個(gè)區(qū)域的某個(gè)項(xiàng)目，不管是地級(jí)市還是省級(jí)區(qū)域，或者是幾個(gè)省一起投放，我們都是可以查得到該指定區(qū)域內(nèi)某個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量。

02、衡量關(guān)鍵詞是否達(dá)成，引流目標(biāo)的依據(jù)是什么？

是落地頁(yè)的“訪問(wèn)量”，也叫Page View（簡(jiǎn)稱PV），即頁(yè)面瀏覽量，這是衡量一個(gè)網(wǎng)站的主要指標(biāo)。

在流量投放中，落地頁(yè)是非常重要的一塊，也是投放的橋梁，廣告投放人員所需要的是讓用戶在落地頁(yè)中完成廣告主所希望的動(dòng)作，比如下載、購(gòu)買等。

另外，并不是所有關(guān)鍵詞都會(huì)收支平衡，需要持續(xù)不斷進(jìn)行優(yōu)化，根據(jù)關(guān)鍵詞的質(zhì)量度調(diào)整出價(jià)，提升轉(zhuǎn)化率，可通過(guò)優(yōu)化標(biāo)題提高點(diǎn)擊率，通過(guò)優(yōu)化頁(yè)面體驗(yàn)提升轉(zhuǎn)化率，如果你的廣告鏈接與落地頁(yè)/活動(dòng)相關(guān)度不高，甚至不相關(guān)，會(huì)讓用戶有種被欺騙的感覺(jué)，導(dǎo)致跳出率極高，所以，創(chuàng)建的標(biāo)題和落地頁(yè)一定要關(guān)聯(lián)性強(qiáng)些。

03如何做好關(guān)鍵詞廣告投放？

這里面的套路很多，注意以下幾點(diǎn)細(xì)節(jié)，可以幫助你大大降低競(jìng)價(jià)廣告的成本，提高競(jìng)價(jià)廣告的效果。

1. 廣告設(shè)計(jì)的匹配度要高

不要讓所有的廣告都直接進(jìn)入首頁(yè)，應(yīng)該直接進(jìn)入相對(duì)應(yīng)的網(wǎng)頁(yè)。

2. 廣告語(yǔ)言設(shè)計(jì)與眾不同吸引眼球

廣告不是排名越前，點(diǎn)擊就會(huì)越高，只要你的廣告出現(xiàn)在第一屏，你的廣告語(yǔ)言寫的吸引人，你就是排名第四也可以獲得比第一更高的點(diǎn)擊率。

3. 要檢測(cè)不同關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率

如果廣告主并不會(huì)投放廣告，可以選擇代運(yùn)營(yíng)公司做廣告運(yùn)營(yíng)讓你事半功倍，專業(yè)的公司可以結(jié)合客戶自身的實(shí)際情況，來(lái)幫助客戶選擇最優(yōu)的投放方式，控制投放成本，保證機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)最大化，

云朵網(wǎng)校除了可以為各大教培伙伴提供網(wǎng)校搭建、學(xué)歷提升/資格證等教學(xué)課程服務(wù)，實(shí)現(xiàn)一站式在線教學(xué)的閉環(huán)服務(wù)體系。

推薦閱讀：

講課直播用哪個(gè)軟件比較好_講課直播軟件哪個(gè)好

網(wǎng)上課堂-網(wǎng)上在線課堂-線上課堂-怎么開(kāi)發(fā)?

團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要性_團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案

新員工培訓(xùn)方案_如何培訓(xùn)新員工?

云平臺(tái)網(wǎng)課_國(guó)家網(wǎng)絡(luò)云平臺(tái)免費(fèi)網(wǎng)課

saas智能營(yíng)銷云平臺(tái)_ saas智能營(yíng)銷云平臺(tái)是什么?

微信在線課程_微信網(wǎng)課平臺(tái)有哪些？

創(chuàng)建在線教育系統(tǒng)平臺(tái)_在線教育平臺(tái)軟件開(kāi)發(fā)

直播課程哪個(gè)軟件好_直播課程用哪個(gè)軟件?

在線教育平臺(tái)源碼_在線教育開(kāi)源源碼

在線網(wǎng)校教育系統(tǒng)_在線網(wǎng)絡(luò)教育系統(tǒng)

在線網(wǎng)絡(luò)教育平臺(tái)_網(wǎng)上在線教育平臺(tái)有哪些?

線上教育平臺(tái)哪家最好_線上教育平臺(tái)哪個(gè)比較好?

開(kāi)發(fā)一個(gè)線上教育平臺(tái)需要多少錢-提供saas網(wǎng)校的服務(wù)商

遠(yuǎn)程教學(xué)平臺(tái)哪個(gè)好-一站式建立網(wǎng)絡(luò)教育平臺(tái)解決方案