教育市場的潛能是巨大的，而每個培訓機構無一不面臨著巨大的招生獲客壓力。教育行業的風口已經來臨，未來的機遇和挑戰必然更為激烈，想要在眾多機構中脫穎而出，那就很有必要掌握一套行之有效的招生引流方法。
云朵課堂給大家盤點實用的獲客方法
一、用戶轉化
開展小升初、初升高等全國大聯考(可分地區進行)，通過對試卷的大數據分析，總結錯題率高的知識模塊，相應開展錯題專題課，引導學生參加，形成用戶轉化閉環。通過短期循環，縮短學習效果驗收周期，更易提高用戶成就感。
云朵課堂不斷通過技術手段逐漸實現更多符合線下教學場景的線上功能，比如我們的題庫+試卷功能。便捷引用題庫的試題組成試卷，檢驗并掌握學員的課程學習效果，針對性進行一對一輔導。
二、線上教育與線下輔導相結合
利用好線上平臺的優勢，在線教育突破時間和空間的限制，讓高考生隨時隨地可以展開學習，把握備考的每分每秒。但相比于線下教育但其缺少約束性和臨場感，學生更易產生抗拒心理和應付心態。
所以教培機構可隨著用戶滲透，相應設置線下輔導機構，重點做體驗，線上平臺重點做用戶精準定位和多樣化探索，逐漸完成轉型，形成線上線下融合的教學模式。
三、通過裂變積累用戶
教培機構可利用現有免費公益課的用戶數量，通過存量帶增量的方式，參與公益課的用戶可以通過邀請好友參與報名公益課/系統課，購買系統課享有半價優惠等。設計老帶新活動，選擇痛點內容和高價值誘餌，直接裂變流量。
四、短視頻平臺引流，把握該類用戶的拉新機會
三四線城市用戶面臨更加嚴峻的教育資源匱乏的問題，除了公益課，可利用短視頻，尤其是下沉用戶多的視頻平臺，如快手、火山等短視頻平臺，進行公益廣告投放，廣告內容圍繞場景、產品，突出孩子無論在哪所城市，都能享受到優質教育資源主題，引發目標用戶共情情緒，通過內容建立用戶對于品牌的好感度。
五、善用輔助工具，提高教學質量，提升口碑
教培機構通過直播工具來開拓更廣闊的K12在線教育市場，早一步占領市場，打破空間限制，提高教學體驗，從而在三四線及以下地區快速建立起品牌和用戶積累。
云朵課堂打造了零延時、可與學生實時語音視頻互動的互動直播功能，為同學進行及時的答疑解惑，很好的解決了在線教育互動性差的問題;同時利用題庫+試卷功能，在一定程度上完成督學的任務，提高了教學質量，提升機構口碑。
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訪客
- 流量變現背景下，教育機構如何做好引流招生工作？（1）
在流量變現的時代背景下，越來越多人意識到“用戶=流量=金錢”，私域流量運營成為了各行各業打破流量封頂現象的有力手段，大量品牌涌入私域賽道，私域流量洼地的開采難度在逐漸變大。
私域流量原本是社交電商的概念。簡單來說是指自主擁有的、自主掌控的、很難動搖的、反復利用、無需付費、又能隨時觸達到的用戶，也可以指那些與商家或者商家的產品關系足夠緊密的用戶。
對于運營者來說，私域流量其實就是通過各種方式，盡可能地加強與用戶的關系，一旦成功建立了與用戶的緊密聯系，會更加容易完成產品和服務的閉環。
就拿教育培訓行業來說，一刀切式的流量網羅方式在當下已經不適用了，在消費升級背景下，教培企業面臨著招生難、招生貴的困境，教育行業需要較快數字化轉型，這也意味著需要教育機構加快布局私域流量。
那么，私域流量對于教培行業有什么作用？教育行業要如何做好招生工作？
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消費升級背景下，教育行業面臨著加快數字化轉型的難題，消費者在選擇教育機構時越來越重視課堂體驗、學員服務、教育理念等，對于產品的選擇更加理性，決策周期也更長，不再只認廣告。
而私域流量能夠快速將用戶從線下導流到線上，再反哺線下，通過裂變拓新、老帶新等獲客方式降低獲客費用；與此同時，通過不斷的精細化運營和服務，挖掘用戶價值，維護長遠而忠誠的客戶關系，為企業帶來可持續的收入。
私域模式可以提高老師管理學員的效率，比如在企業微信群中可以督促學員學習、指導回答疑惑和難題、促進學員交流鼓勵、快速獲取課后資料、課后習題答案等，可以在滿足用戶需求基礎上提升私域流量的商業價值。
隨著教育培訓行業的日益壯大，人口紅利的逐漸降低，中小型教育培訓機構招生存活條件日益艱難，建立起自己的私域流量池，結合私域運營做好后續的招生工作對于教培機構來說尤為重要。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-12-31) 評論
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訪客
- 流量變現背景下，教育機構如何做好引流招生工作？（2）
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教育培訓行業的招生工作關乎到企業后續的發展前景，在私域增長背景下，教育培訓機構要如何結合私域運營做好招生工作呢？
教培行業營銷招生工作的本質就是對推廣渠道的把握和對推廣內容的設計。因此，我們可以總結出一套教培企業招生的原則：
招生原則=用戶運營+內容運營+活動運營
1.用戶運營：明確運營目的，分層精細化運營
教育機構在決定做私域之前首先要明確用戶運營的目的，隨后建立私域流量池。個人認為教育行業進行用戶運營的核心目的應該是獲取客戶資源，促成客戶咨詢。因為有新的客戶資源才能實現更高的轉化率，有客戶咨詢才能更快成交。
明確運營目的后，就可以將原有的用戶從公域引流到企業微信私域流量池中，在這一環節可以借助云朵企微SCRM工具中的員工活碼功能來提高引流效率，對不同渠道的用戶進行統一管理。
在引導用戶添加老師企業微信后，運營者就要進行用戶分層，盡可能準確地為學員打上標簽，方便后期的查詢與跟進。隨著用戶的增加，用戶分層工作更需要依賴工具來提高效率，我們可以結合云朵企微的客戶標簽、用戶畫像、自動建群等功能來做好用戶分層，實現用戶的精細化運營。
2.內容運營：有用＞有趣，反饋＞營銷
在做內容運營時，應該更注重用內容來刺激用戶主動反饋，拋出問題、拋出痛點來提升用戶反饋意愿，提升用戶轉化概率。
在這過程中，我們可以結合云朵企微的素材中心、關鍵詞回復、群發助手等工具來提升老師的工作效率，縮短用戶獲取內容的路徑，提高用戶溝通滿意度。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-12-31) 評論
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訪客
- 流量變現背景下，教育機構如何做好引流招生工作？（3）
3.活動運營：打造爆款產品，尋找核心用戶
組織活動是實現用戶擴增、激活用戶和強化用戶的關鍵手段，教育企業在進行活動規劃時要結合教育性和話題性思考，貼近時事熱點，重視名人效應，打造出教培行業的爆款活動，例如在11月時推出“緬懷金庸，重讀經典”的活動，或者推出知名老師的直播等，吸引更多人進入企業私域。
此外，在客戶運營和活動運營中篩選出活躍的高價值用戶，對用戶進行針對性的活動推廣，例如策劃老帶新、裂變拉新活動，賦予核心用戶更大的權益和獎勵，可以實現針對性的用戶擴增，提升招生的效率。
03
除了在招生上下功夫，教培企業更重要的是要做好產品，以及兼顧課前課后的用戶體驗。用戶體驗會直接影響用戶轉化率，所以需要運營者進行用戶維護，讓用戶覺得“物有所值”甚至是“物超所值”。
以英語課程為例，在課后環節可以給用戶提供輔導/答疑、口語短視頻、每日小測驗成績、每日學習打卡、討論話題等，教育機構可結合一站式教育機構SaaS服務商云朵課堂來搭建在線教育平臺，通過平臺來進行課程前后的用戶服務，提高用戶體驗感。
想要通過最低的成本獲取客戶，一定離不開優質的產品和服務，不僅教育行業，對各行各業來說皆是如此。優質的服務能夠獲取用戶的關注，而優質的產品則能夠留住用戶。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-12-31) 評論
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訪客
- 在線教育如何通過課程引流進行裂變引流？
裂變引流一直是近些年比較火熱的概念，無裂變不增長，有了用戶增長才有后續的轉化成交。因為其低成本、操作強、見效快等特點讓不少電商、知識付費者嘗到了甜果。
在如今獲客越來越困難的背景下，裂變顯然已經成為一條獲取新流量的熱門渠道，也因此成為現在在線教育機構用來引流招生的常用手段。
裂變活動前，很多領導為了控制成本，一拍腦袋就決定0成本來裂變，讓不少運營人員“膽戰心驚”。如果有冷啟動的用戶還好，最害怕就是種子用戶也沒有，這種情況下直接影響裂變效果的因素往往就是幾個：
需求是否準確，引流能不能打動用戶？
海報是否有亮眼，流程能不能讓用戶自動快速傳播？
如標題，今天主要說說以課程作為引流進行的裂變引流如何進行，希望能給老師有所幫助。
以課程作為引流，這是最常見的裂變形式，顧名思義，打出課程旗號，依靠課程進行裂變，最終將課程賣出。
上面說到影響裂變效果的幾個因素說到了需求是否準確，引流能不能打動用戶？因此在進行課程裂變時，一方面思考我們的課程設計可不可以真正解決目標群體的痛點，這就需要提前做好用戶畫像，進行課程設計。
另一方面，進行裂變時，我們不可能大海撈針，我們最好是在一個目標比較準確的群體中進行裂變。因此，前期需要我們依靠互聯網進行宣傳預熱，吸引目標群體的到來。比如自己運營的公眾號、知乎號、頭條號、微博、抖音等等多媒體齊發。
經過上一輪的篩選，再進行正式的裂變。
在裂變活動中，經常使用的方式就是群裂變，首先掃碼添加助手老師進群，進群后主持人引導用戶轉發海報至朋友圈，保留一小時或兩小時后截圖反饋助手老師，助手老師再開通課程學習權限或拉人進學習群學習。
另外一種是任務寶裂變，邀請3-12個好友關注公眾號，即可領取課程。而課程通常是自己平臺app 的課程，基本都是用鏈接形式提醒。
此外，以課程作為引流，最好是創建一個社群進行運營，并進行后面的維護，比如群內進行上課提醒，課后反饋，社群發售等流程。
這種比較直接的裂變，和課程以及產品相關度比較強，因此課程內容設計就顯得尤為重要，而且前期的海報裂變時嚴重依靠海報顏值和文案吸引力。
當然，在裂變活動中，引流絕不只有課程，所有的針對客戶需求的都可以成為引流，比如學習資源、學習工具、家長會公開課名額、社群資源等等，大家可以靈活運用。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-11-29) 評論
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訪客
- 招生獲客不再難-教育機構線上推廣引流方案，培訓機構怎么才能提升招生量？
在線教育能不能幫助培訓機構提升招生量？
比起傳統的線下招生，在線教育具備以下優勢。
（1）輻射范圍廣，招生范圍不局限于培訓機構及其分支機構所在地，其營銷活動可以推廣到互聯網的各個較多。這樣就會有更多的學生知道、了解相關課程，最后成為付費人員。
（2）縮短空間距離，上課時間自由，將傳統線下學生來往培訓機構的時間全部轉化為學習時間。
以上優勢也為培訓機構帶來了的招生模式的變革，以SaaS網校軟件產品云朵網校來說，其為以下方面助力培訓機構提升招生量。
（1） 提供營銷管理功能模塊，讓培訓機構只要使用來課網校的后臺，就可以設置出秒殺、團購、好友推薦等營銷活動，還能做個性化的設置。
相關設置完成后，培訓機構就可以把營銷活動鏈接分享到微博、微信、今日頭條等各大平臺上，用極少的花費獲得最大的營銷范圍，讓生源（或生源家長）直接付費。
（2）提供課程、教師、學生等教務管理功能，可針對性地生成圖表，協助培訓機構查漏補缺，彌補工作缺陷，提高工作效率。
（3）除了在行業內名列前茅的直播、錄播、互動、網盤等實時功能，云朵網校還為培訓機構提供了作業、題庫、考試、自習室等非實時功能，幫助培訓機構增加自身與學生、家長黏著度，在提升學生成績的基礎上，提升續課率。
培訓機構在使用云朵網校系統招生時，需要注意以下幾點。
（1）擬定營銷方案，是秒殺、團購，還是好友助力，等等，都需要有個計劃，需要做好各種文案和海報，以便分享到各大平臺后，能夠吸引生源注意，更能夠吸引付費。
（2）做好免費公開課，展示自身最優勢的部分，并將公開課的鏈接分享到各大平臺。
（3）利用好網校后臺的設置功能，在網站、H5頁面、APP上凸顯自身的品牌和優勢，展示內容全面、豐富，充分利用好作業、考試等非實時內容。
（4）充分利用網校的數據統計功能，將與課程、教師、學生等有關的數據形成圖表，分發到各工作人員手上，分析圖表所展示出的不足和優勢，爭取改進不足，發揮優勢。
當然，各個培訓機構的經營狀況和特點是不一樣的，所需要的招生營銷方案是不一樣的，因此，各個培訓機構應該因地制宜，制定符合自身的招生方案。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-10-25) 評論
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學直播去哪里_為培訓機構尋找學習直播途徑的指南 一、專業直播平臺學習 1.頭部直播平臺課程。眾多頭部直播平臺推出了豐富的直播學習課程。例如抖音、快手等，它們邀請各領域專家、知名主播開展直播教學。在抖音上，有教育領域大V分享教學經驗、直播授課技巧，涵蓋從教學設計到課堂互動的全方位內容。這些課程往往結合實際案例，生動直觀，能讓培訓機構快速汲取直播教學的精髓，提升直播教學能力。 2.直播平臺培訓服務。部分直播平臺還提供專門的培訓服務。像騰訊直播，針對教育機構有系統的培訓體系，包括直播設備調試、直播畫面優化、流量獲取與轉化等內容。通過這些培訓，培訓機構可以深入了解直播平臺的規則與功能，掌握直播營銷的技巧，如如何利用平臺工具吸引更多學員觀看直播課程，如何將直播流量轉化為實際的報名學員，從而提高直播教學的效果與商業效益。 二、教育機構合作學習 1.同行交流學習。與其他優秀教育機構合作開展直播學習交流是個不錯的途徑。可以共同組織線上直播研討會，分享各自在直播教學中的創新做法與遇到的問題解決方案。例如，一些專注于語言培訓的機構分享如何在直播中進行口語互動教學，而藝術培訓機構則展示直播繪畫教學的獨特方式。通過這種同行間的交流，能夠拓寬視野，借鑒到不同類型課程的直播教學思路，豐富自身直播教學模式。 2.向專業教育直播機構取經。專業教育直播機構具有豐富的經驗與成熟的技術。與它們合作，可學習到先進的直播教學技術應用，如虛擬課堂搭建、智能教學工具在直播中的使用等。這些機構還能提供關于直播課程設計與運營的專業指導，幫助培訓機構打造高質量、有吸引力的直播課程體系，從課程內容規劃到直播節奏把握，全面提升直播教學質量，在競爭激烈的教育直播市場中脫穎而出。 教育培訓機構在尋找學習直播途徑時，無論是專業直播平臺還是教育機構合作，都能獲取寶貴的直播教學知識與經驗。不斷學習與借鑒，提升直播教學水平，從而更好地適應教育數字化轉型，為學員提供優質的直播教育服務，推動自身業務發展。
訪客 回答于11-29
在線授課平臺_為培訓機構提供在線授課服務的平臺 在教育培訓機構拓展線上授課業務時，在線授課平臺是核心依托。它以全面功能，深度助力教學開展，以下剖析其核心優勢與應用關鍵。 教學功能卓越 1.多元授課形式支持直播授課、錄播教學、互動課堂等多種形式。直播課可實時互動答疑，錄播課方便學員自主安排學習時間，互動課堂促進學員合作交流。例如在音樂課程中，直播課上教師可即時糾正學員發音，錄播課供學員課后反復練習，互動課堂組織學員合唱排練，滿足不同教學場景需求。 2.教學工具豐富配備豐富教學工具，如電子白板、屏幕共享、在線投票等。教師在講解復雜知識時，可利用電子白板繪圖演示；屏幕共享展示教學資料；在線投票了解學員掌握情況。如在計算機課程中，通過屏幕共享演示軟件操作，在線投票了解學員對知識點的理解程度，提高教學效率與質量。 運營管理高效 1.課程管理便捷方便培訓機構進行課程創建、編輯、上架、下架等操作。可設置課程分類、標簽，便于學員搜索查找。如將課程分為學科類、興趣類、考證類等，設置熱門課程、推薦課程標簽，優化課程展示效果，提升學員選課體驗。 2.學員管理精細全面管理學員信息，包括學習記錄、學習進度、作業完成情況等。可根據學員數據進行分析，為學員提供個性化學習方案。如針對學習進度快的學員推薦進階課程，對學習困難的學員安排輔導，提高學員留存率與學習效果。 在線授課平臺是培訓機構線上授課的得力助手。憑借卓越教學與高效運營功能，可打造優質教學服務，在教育市場競爭中贏得更多學員認可，推動機構發展。
訪客 回答于11-29
微信直播課發布指南_為培訓機構發布微信直播課的指南 在教育培訓機構利用微信開展直播課之際，一份詳盡指南不可或缺。它以步驟明晰，深度助力課程發布，以下剖析其核心步驟與應用要點。 前期準備工作 1.賬號權限設置確保微信公眾號或小程序具備直播權限，若沒有需申請開通。同時設置好管理員權限，如安排專人負責直播管理，包括課程上架、數據統計等，保障直播課運營有序。 2.課程內容規劃精心規劃直播課程內容，確定主題、教學目標、教學流程等。例如在美術直播課中，明確繪畫主題、所需材料，設計教學環節，如先講解繪畫技巧，再進行示范創作，最后點評學員作品，確保課程內容充實、邏輯清晰。 直播課發布流程 1.平臺搭建操作在微信直播平臺搭建直播課程頁面，上傳課程封面、簡介、講師信息等。如在小程序中創建直播課入口，設置課程價格、報名方式，讓學員能清晰了解課程信息并順利報名，方便課程推廣與銷售。 2.宣傳推廣策略制定直播課宣傳推廣策略，如在微信公眾號發布推文介紹課程亮點、優惠活動等；在朋友圈、微信群分享課程海報；利用微信廣告投放擴大曝光。如健身直播課可通過公眾號文章展示教練風采與課程效果，海報吸引潛在學員報名，提高課程知名度與參與度。 掌握微信直播課發布指南是培訓機構微信直播教學的關鍵。憑借準備工作與發布流程，可打造成功直播課程，在教育競爭中贏得更多學員青睞，推動線上教學發展。
訪客 回答于11-29
線上教育_為培訓機構開展線上教育的方式 在教育培訓機構開拓線上教育版圖時，選擇合適方式至關重要。它以多元策略，深度助力教學轉型，以下剖析其核心方式與應用要點。 課程設計創新 1.內容模塊化將課程內容設計成模塊，便于學員碎片化學習。例如數學課程可分為代數、幾何、統計等模塊，每個模塊再細分知識點，學員可按需選擇學習，提高學習效率，適應不同學員學習節奏。 2.形式多樣化采用多種教學形式，如直播授課、錄播回放、在線討論等。直播課互動性強，錄播課方便復習，討論區促進交流。如在語文課程中，直播講解課文，錄播提供寫作技巧講解，討論區分享閱讀心得，豐富教學體驗，提升教學效果。 教學管理優化 1.進度跟蹤借助線上工具跟蹤學員學習進度，如記錄學習時長、完成作業情況等。教師根據進度為學員提供個性化指導，若學員在英語課程進度滯后，教師可推薦復習資料或安排輔導，確保學習效果。 2.評價反饋建立多元評價體系，包括教師評價、學員互評、系統自動評價等。例如在編程課程中，系統自動批改代碼作業，教師評價項目完成質量，學員互評代碼風格，全面反饋學習情況，促進學員改進，提高教學質量。 線上教育方式是培訓機構發展的關鍵。憑借創新設計與管理優化，可打造優質線上教學，在教育競爭中贏得更多學員認可，推動機構進步。
訪客 回答于11-29
在線課堂平臺_為培訓機構提供在線課堂服務的平臺 在教育培訓機構進軍線上教學領域時，在線課堂平臺起著關鍵作用。它以多元功能，深度助力教學開展，以下剖析其核心亮點與應用關鍵。 教學功能豐富 1.互動教學多樣支持多種互動方式，如實時連麥讓師生可隨時交流，分組討論能激發學員思維碰撞。例如在英語課上，學員分組對話練習，提升口語能力，活躍課堂氛圍，使教學不再單向，增強學員參與感。 2.課件展示便捷可流暢展示各類課件，PPT、視頻、文檔等都能完美呈現。教師在講解數學難題時，通過展示詳細步驟的PPT，配合批注講解，讓學員更易理解復雜知識點，保障教學內容清晰傳達，提高教學效率。 管理功能實用 1.課程管理有序培訓機構能輕松在平臺進行課程安排，設置課程時間、授課教師等。還可跟蹤課程進度，查看學員出勤情況。如繪畫課程可按階段安排，教師根據出勤掌握學員學習連貫性，便于及時調整教學，確保教學計劃落實。 2.學員管理精細全面記錄學員信息，包括學習成績、學習偏好等。依據這些，可為學員定制個性化學習路徑。若學員對語文古詩詞興趣濃厚，推送相關拓展課程，滿足不同需求，提升學員學習體驗與留存率。 在線課堂平臺是培訓機構的得力助手。憑借豐富教學與實用管理功能，可打造優質教學服務，在教育市場競爭中贏得更多學員青睞，推動機構發展。
訪客 回答于11-29
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