藍鯨教育4月25日訊，粉筆（02469.HK）今日發(fā)布2022年年度報告。財報顯示，粉筆全年實現(xiàn)營收28.1億元，經(jīng)調(diào)整利潤為1.91億元，而2021年經(jīng)調(diào)整虧損為8.22億元，成功實現(xiàn)扭虧為盈。

報告期內(nèi)粉筆的毛利潤和毛利率也同比上升。2022年，粉筆的毛利潤為13.7億元，較2021年的8.4億元同比增長62.4%，同期毛利率由24.5%提升至48.6%。

從業(yè)務方面來看，年內(nèi)粉筆三大業(yè)務板塊毛利潤和毛利率均有所增長。其中，在線培訓服務的毛利潤從2021年的7.16億元上漲至2022年的8.66億元，毛利率由2021年的51.3%增至2022年的61.2%，均有明顯提升。

粉筆指出，在線培訓業(yè)務的毛利潤及毛利率的提升，主要是由于優(yōu)化雇員結(jié)構(gòu)，策略性調(diào)整每個班級的學員與講師比率并加強成本控制措施。公開數(shù)據(jù)顯示，粉筆截至2022年12月31日的教師人均收入貢獻為71萬余元，而業(yè)內(nèi)其他機構(gòu)的相關數(shù)據(jù)在2021年為41萬余元，超過業(yè)內(nèi)平均水平。

粉筆方面表示，報告期內(nèi)進一步憑借科技手段提升效率，以智能批改系統(tǒng)為例，僅2022年一年，該系統(tǒng)就服務超過220萬人，共計批改題目6467萬道。根據(jù)粉筆內(nèi)部計算，教師對每道題進行同等質(zhì)量的評分大概需要5-10分鐘，以此推算教師人工批改題目的成本約為10元/題，假設人工可承載系統(tǒng)同等的工作量，需要支付超過6億元的人工成本。

線下培訓方面，毛利率由2021年的-0.3%提升至2022年的36.9%，毛利潤由虧損491萬元改善至盈利3.46億元，同步實現(xiàn)了扭虧增盈。財報稱，主要是由于優(yōu)化線下培訓雇員結(jié)構(gòu)并調(diào)整線下覆蓋規(guī)模，以努力提升運營效率及盈利能力。

教材及輔導教材的銷售方面，毛利潤由2021年的1.3億元上漲至1.5億元，同期的毛利率由31.3%增長至33.6%。

另據(jù)財報，年內(nèi)粉筆的費用占收入比有明顯下降，從2021年的62%下降至2022年的45%。其中，銷售成本由2021年的25.88億元減少44.2%至2022年的14.45億元，其中降本效果最為顯著的是線下培訓部分，由2021年的16.22億元減少63.5%至2022年的5.93億元。在線培訓部分，由2021年的6.8億元減少19.3%至2022年的5.5億元。

管理費用則由2021年的11.2億元減少51.5%至2022年的5.44億元，銷售及營銷費用下降26.6%，各項費用均呈現(xiàn)明顯下降趨勢。

粉筆方面表示，其在2022年正在逐步提升公司的經(jīng)營健康度。其成功收割了2021年布局改造的紅利，及時收縮了線下規(guī)模，減少虧損的同時提升了毛利。此外，對產(chǎn)品進行大規(guī)模調(diào)整也幫助粉筆減少了一定的財務風險。財報中透露，粉筆的退款負債從2021年12月31日的6.8億元下降至2022年12月31日的2.75億元，提高了確認收入比例，也同步縮短了收入確認周期。

正因如此，粉筆的自有現(xiàn)金也得到提升，從2022年6月的4.71億元增至2022年12月31日的7.25億元，經(jīng)營安全性大幅度提升。粉筆的凈流動資產(chǎn)亦由2021年12月31日約人民幣2770萬元增至2022年12月31日約人民幣5.65億元。流動資產(chǎn)對流動負債比率從2022年6月的1.3倍提升至2022年12月31日的1.8倍。粉筆預計，大概率會在2023年一季度達到二級市場普遍認可的2.0倍健康水平。

年內(nèi)，粉筆積極調(diào)整布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以保證主營業(yè)務的穩(wěn)定發(fā)展。據(jù)了解，粉筆的招錄類考試培訓業(yè)務中事業(yè)單位、教師資格證、教師招聘等業(yè)務在2022年表現(xiàn)亮眼。

事業(yè)單位方面，無論是從現(xiàn)有題庫還是用戶數(shù)量來看，2022年均有良好的增長。據(jù)公開資料，粉筆APP共有事業(yè)單位相關題庫11個，2022年全年新增用戶613萬人次，同比增長約29%。另外，事業(yè)單位業(yè)務也在2022年加大了對精品班的建設，針對32個不同省市的事業(yè)單位考試，共計開設精品班93個，開班期數(shù)189期，同比2021年增長39%和97%。

教師招聘方面，粉筆在2021-2022年逐步完成了20多個省份的專項系統(tǒng)班課程，包括覆蓋所有省份考情的科目，如教育理論知識、學科專業(yè)知識、公共基礎知識等在內(nèi)的約16門學科，并同步開設了多科目類的精品班課程。

對于精品班課程的增設，粉筆在二次招股書上曾對外透露，在線精品課付費人次大漲96.2%，在線精品班可有效地滿足需要更多個人關注及針對性支持的學員的需求，使市場份額增加。

除了主營業(yè)務穩(wěn)定發(fā)展外，如招股書中曾對外公布粉筆還在探索和拓展在線信息（IT）課程與在線及線下烹飪藝術課程等。除此以外，還有在2023年3月下旬開始嘗試的直播業(yè)務，也引發(fā)廣泛關注。

粉筆在財報中表示，未來將進一步擴大課程覆蓋面，探索創(chuàng)新授課模式，以應對不斷變化的行業(yè)趨勢及多元化學習需求。同時將繼續(xù)投資研發(fā)計劃，利用先進技術和數(shù)據(jù)分析的力量，更好地服務學員。