在線成人小語種市場這門「藍(lán)海」生意，隨著大眾英語普及率的提升以及Z世代年輕人不可忽視的消費(fèi)力變化，開始成為值得入局的新陣地。數(shù)據(jù)顯示：2017 年小語種報(bào)考人數(shù)近萬人，到 2020 年時(shí)這個(gè)數(shù)字已超過 10 萬人，預(yù)計(jì) 2025 年將達(dá)到 100 萬人。

假如用留學(xué)、就業(yè)等傳統(tǒng)的剛需角度來理解成人小語種語培，這個(gè)市場規(guī)模確實(shí)不大，就是一個(gè)迷你型的賽道。以每年留學(xué)近 70 萬人數(shù)來看，約百分之六七十的考生主要流向的也是英國、美國、澳大利亞等國家，流向歐盟、東南亞等國家的考生只有 20% 左右。

讓在線成人小語種市場的巨大機(jī)會(huì)真正得到正視，靠的是新一代崛起的 Z 世代人群。過去語培行業(yè)以留學(xué)、求職為主的傳統(tǒng)「剛需」，正被 Z 世代年輕人消費(fèi)觀和消費(fèi)習(xí)慣重新定義。Z 世代的年輕人正成長為成人小語種市場的主流用戶群體。

捕捉到這種變化，如高途等不少教育機(jī)構(gòu)開始加碼布局成人小語種市場。隨著英語學(xué)習(xí)成為標(biāo)配，年輕人會(huì)十分樂于在語言學(xué)習(xí)中增加小語種的選擇。而從消費(fèi)心理來說，用戶都愿意追求與眾不同的東西，語言學(xué)習(xí)也是如此。

不難看到，盲盒經(jīng)濟(jì)、偶像經(jīng)濟(jì)、公仔 IP 經(jīng)濟(jì)等已經(jīng)在 Z 世代年輕人中間「暢通無阻」。在 Z 世代年輕人的消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣中，對于高性價(jià)比、情感連接、標(biāo)榜個(gè)性的追求十分強(qiáng)烈，他們樂于為自己喜歡的東西買單，關(guān)注自我、基于興趣成為消費(fèi)決策的重要驅(qū)動(dòng)力。同樣的，他們也希望在語言學(xué)習(xí)上可以更好玩。

其實(shí)作為 80 后，可能不能理解，年輕人能僅僅只是因?yàn)橄矚g某個(gè)動(dòng)漫、某個(gè)明星、某個(gè)國家的文化，就愿意花幾千元學(xué)一門語言?但當(dāng)你了解這群年輕人的消費(fèi)理念和時(shí)代背景后，你就能理解。所以，隨著時(shí)代的變化可以重新定義剛需：愿意花錢和時(shí)間的事，都是剛需。

挖掘用戶需求后，年輕人最初的興趣驅(qū)動(dòng)向個(gè)人提升和職業(yè)發(fā)展、升學(xué)等目標(biāo)悄然轉(zhuǎn)變。也就是說，滿足興趣愛好的同時(shí)可以兼顧功能性的升學(xué)、職業(yè)提升等目標(biāo)，會(huì)成為這代年輕人最終的消費(fèi)訴求。

優(yōu)越的物質(zhì)條件造就了 Z 世代更強(qiáng)的消費(fèi)意愿和消費(fèi)實(shí)力，通過研究學(xué)員的消費(fèi)心理和消費(fèi)特性，設(shè)計(jì)出相應(yīng)的產(chǎn)品解決方案和打法。

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