隨著社會發(fā)展，對于人才的需求越來越多樣化，新職業(yè)、新崗位備受關注，這也讓職業(yè)教育培訓行業(yè)進入了快車道。實際上，隨著“雙減“政策逐步落地，K12學科培訓退潮，職業(yè)教育利好政策不斷釋放。

2021年10月出臺的《關于推動現(xiàn)代職業(yè)教育高質量發(fā)展的意見》提出，到2025年，職業(yè)教育類型特色更加鮮明，現(xiàn)代職業(yè)教育體系基本建成，技能型社會建設全面推進。鼓勵上市公司、行業(yè)龍頭企業(yè)舉辦職業(yè)教育，鼓勵各類企業(yè)依法參與舉辦職業(yè)教育。鼓勵職業(yè)學校與社會資本合作共建職業(yè)教育基礎設施、實訓基地，共建共享公共實訓基地等。

2021年底，人社部在《“十四五”職業(yè)技能培訓規(guī)劃》中提出五項重點任務，以推進職業(yè)教育發(fā)展，其中包括：健全完善終身職業(yè)技能培訓體系；提升職業(yè)技能培訓供給能力；提高職業(yè)技能培訓質量；加強職業(yè)技能培訓標準化建設；完善技能人才職業(yè)發(fā)展通道。

在虎年舉行的第三場2022教育新春系列發(fā)布會上，教育部職業(yè)教育與成人教育司司長陳子季指出，職業(yè)教育與經濟社會發(fā)展最緊密最直接，所以專業(yè)設置一定要緊盯行業(yè)變革、對標產業(yè)變量，準確把握經濟社會發(fā)展需求，優(yōu)化教育布局和人才培養(yǎng)結構。

在第十三屆全國人民代表大會第五次會議中，李克強總理更是指出了“改善職業(yè)教育辦學條件，完善產教融合辦學體制”的職教指導方針，這無疑為行業(yè)發(fā)展注入了新的動力。

職業(yè)教育前途廣闊、大有可為。這也使得大批頭部K12教培機構紛紛轉型職業(yè)教育賽道尋求新發(fā)展，比如：新東方、好未來、高途、昂立教育等。

那么在這歷史機遇面前，職業(yè)教育賽道還有哪些機會可以挖掘？中小教培機構又該如何參與到職業(yè)教育賽道中呢？

對此，校長邦基于多年來對教育行業(yè)的深度研究，隆重推出了《2021-2022中國教育培訓行業(yè)報告》（下簡稱《報告》），《報告》共30萬字、10大章節(jié)，以更全局化的角度呈現(xiàn)行業(yè)現(xiàn)狀、研判行業(yè)趨勢。當中第八章即為職業(yè)教育培訓賽道分析，該章節(jié)以全局化的眼光，研究、梳理和解讀了當前職業(yè)教育培訓賽道的需求分析、競爭格局、市場規(guī)模、上下游關系、發(fā)展趨勢等重要內容，幫助從業(yè)者深入了解賽道特征，規(guī)避經營風險，并前瞻發(fā)展、研判趨勢。（報告預售已開啟，購買可點擊文末“閱讀原文”了解）

以下內容節(jié)選自《報告》：

職業(yè)教育是我國教育體系的重要組成部分，其可分為學歷職業(yè)教育和非學歷職業(yè)教育兩個部分。

學歷職業(yè)教育包括中等職業(yè)教育、高等職業(yè)教育，主要以獲得學歷文憑和相關技能為目的。其中，中等職業(yè)教育涵蓋中等專業(yè)學校、技術學校（技師學院、高級技工學校、普通技工學校）、職業(yè)高中；高等職業(yè)教育涵蓋高等職業(yè)本科教育、高等專科教育。

非學歷職業(yè)教育包括職業(yè)技能培訓（IT 信息及互聯(lián)網技術、烹飪培訓、汽修培訓、語言培訓等）、企業(yè)管理與職業(yè)通識培訓（企業(yè)文化培訓、商務禮儀培訓、辦公技能培訓、演講能力培訓等）、職業(yè)考試培訓（資格認證考試、人才招錄考試、駕駛執(zhí)照考試等），主要以獲得相關就業(yè)技能或相應行業(yè)資格證書，提升就業(yè)競爭力為目的，形式則是市場上的各種培訓機構。由于非學歷職業(yè)教育采用碎片化學習的方式，因此受眾群體較大，覆蓋了各年齡段人群，大學生和在職人員是主力用戶。 

職業(yè)教育的目的是培養(yǎng)應用人才以及具有一定文化水平和專業(yè)知識技能的勞動者，這樣的人才實用性更強，更容易被社會接納。然而，面對當前競爭異常激烈的就業(yè)現(xiàn)狀，傳統(tǒng)的“面對面”“大教室”類型授課的職業(yè)教育已經無法滿足市場的需求。

隨著“互聯(lián)網 +”浪潮的興起，無數傳統(tǒng)實體行業(yè)乘風起飛，職業(yè)教育也通過互聯(lián)網煥然一新，重新進入大眾的視野。各種類型的職業(yè)教育模式如同百花齊放，各現(xiàn)異彩。在新的發(fā)展階段，針對國家及社會各領域對于職業(yè)技能人才的新需求，在線職業(yè)教育行業(yè)也在探索升級迭代之路。

職業(yè)教育之所以被廣泛看好，首先得益于用戶群基數頗大，龐大的受眾群體使得職業(yè)培訓成為了教育培訓領域最大的細分市場。

人社部數據顯示，截至目前，中國技能勞動者已超過 2 億人，高技能人才超過 5000 萬人。盡管如此，當前中國結構性就業(yè)矛盾依舊突出，中國技能勞動者占就業(yè)人口總量的比重僅為 25%，高技能人才占技能人才總量的比重為 30%，與發(fā)達國家相比仍然存在較大差距，需要加快培養(yǎng)高素質勞動者和技術技能人才。

按用戶類型來劃分，職業(yè)教育的用戶可以劃分為 C 端、B 端和 G 端。

其中 C 端以學習者為主，時間跨度最長，理論上來說，可以從有職業(yè)知識需求一直延伸到退休后再就業(yè)。這部分的需求多變，會隨著個人的成長、行業(yè)的變遷、市場的發(fā)展、技術的進步而不斷呈現(xiàn)循環(huán)狀態(tài)。另外，這部分的職業(yè)教育形態(tài)的顯著特征是多元化，職業(yè)考證類服務是較為常見且發(fā)展成熟的。近幾年興起的職業(yè)技能培訓和一些知識付費，這類用戶的需求以個人的職業(yè)發(fā)展為依托，用戶數量眾多、需求多樣，使之成為一個容易做流量品牌的領域。

從 C 端的需求和調研數據來看，對職業(yè)教育的期望，排前三位的分別是技能提升、提高職業(yè)素養(yǎng)、獲得進入高等學校學習的機會，分別占 79.46%、67.95% 和 64.57%，這個結果與職業(yè)教育作為一種教育類型的定位和絕大部分職業(yè)院校的人才培養(yǎng)目標相符。 

數據顯示，從付費意愿來看，超四成 C 端用戶單次職業(yè)培訓費用支出意愿集中在 1001~5000 元之間，其次是 5001~10000 元之間，占比近三成。而價格越高，C 端用戶的支出意愿越低，這主要和用戶的收入水平、學習時長、職業(yè)規(guī)劃以及所選取的職業(yè)科目有關。

 另外，從目前在校大學生求職過程中關注的領域可以看出，金融 / 法務、互聯(lián)網 /IT、通信為排名前三的熱門行業(yè)，而房地產 / 建筑、商務貿易、文化傳媒求職熱度緊隨其后。這也從側面說明了這些領域的職業(yè)培訓將越來越受年輕人的追捧。

競爭格局分析：“四類”雄踞市場，格局相對分散

從分類來看，職業(yè)教育主要包括 IT、教師資格、金融會計、公務員及事業(yè)單位四大類，占比分別為 26%、16.2%、12.1%、21.1%，合計占比 75.4%。

從地域分布來看，北上廣等一線城市吸引了眾多的培訓企業(yè)落地，競爭尤其激烈，而其他的職業(yè)培訓企業(yè)也多集中在經濟發(fā)展水平較高且技能型人才需求大的東部省份和城市。

綜合來說，目前職業(yè)教育行業(yè)所處的發(fā)展階段仍偏早期，但在線職業(yè)教育下沉潛力較大，未來下沉市場存在巨大機會。

2021年6月30日，人力資源社會保障部印發(fā)的《“技能中國行動”實施方案》提出，“十四五”時期，要通過實施技能中國行動，新增技能人才4000萬人以上。政策加持下，職業(yè)教育市場規(guī)模有望持續(xù)攀升。

2020年我國職業(yè)教育市場規(guī)模達9267萬元，同比增長7.33%。根據預測，到2022年，我國職業(yè)教育市場規(guī)模有望突破萬億人民幣，到2024年，有望達到1.2萬億人民幣規(guī)模。

 上下游關系剖析：參與者數量眾多，中游企業(yè)繁茂

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