要求招生人員在見到孩子的第一眼時，一定要記住孩子的名字，記住孩子的生日，記住孩子的興趣愛好。

要多贊美孩子，多和孩子交流。免費給孩子補課，如逢節(jié)日，可組織孩子一起開展活動等等。

但是，抓住孩子的心要巧妙和藝術(shù)，要真誠，不能流俗，不能一味地討好孩子，否則很容易弄巧成拙。

希望家長報名時說：“是我來幫您的孩子報名，還是您直接來校報名？”

希望家長來校參觀時說：“您是周六到校，還是周日到校來看一看？”或者說：“您是自己開車過來看校，還是隨我們的校車一起來？”

在希望家長交費時，就這樣問：“您是選擇A種交費方式，還是B種交費方式呢？”

不是問要不要，可不可以，而是給選擇，進行暗示。這種改變語言交流的方式，最終在招生工作中取得了意想不到的效果。

一位家長咨詢某學校小學一年級是否還招生時，招生老師的回答是：“恐怕會有些遺憾，我們小學一年級本次只招24名學生，昨天已經(jīng)有20名學生報名，今天各地報名情況還沒有匯總，不知是否還有名額，等我問清楚后再跟你聯(lián)系。”

過一會，招生老師再打電話過去：“現(xiàn)在只剩下兩個名額了，你如果能在今天給你的孩子報名，我可以給你保留一個指標，否則難以保證”。其結(jié)果是家長紛紛來電咨詢還有哪些班級余有招生名額。