做到準(zhǔn)確地市場(chǎng)定位分析，是提高學(xué)校市場(chǎng)招生工作的前提。很多教育機(jī)構(gòu)盲目地對(duì)整體市場(chǎng)進(jìn)行招生，花費(fèi)了巨大的人力物力財(cái)力，但是得到的轉(zhuǎn)化率卻很不理想。

因此，作為管理者，了解哪些市場(chǎng)才是應(yīng)當(dāng)爭(zhēng)取的，哪些地區(qū)爭(zhēng)取到意義也不大，則成為當(dāng)前發(fā)展階段市場(chǎng)定位的核心要求。

1、確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象。定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

2、選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 是指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后，選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)。如果硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢(shì)，并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。

3、定位的宣傳和堅(jiān)持。定位是一個(gè)心理認(rèn)知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通，通過(guò)宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。

學(xué)校必備要素

1、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。 準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)就兩個(gè)方面， 第一“是什么”，即每一個(gè)機(jī)構(gòu)在社會(huì)上存在的價(jià)值和核心意義。作為教育機(jī)構(gòu)來(lái)講，更應(yīng)該時(shí)刻問問自己這個(gè)問題，核心價(jià)值就是能夠提供“有特殊性的產(chǎn)品和服務(wù)”。第二是“客戶群”，定位和客戶群是緊密聯(lián)系在一起的。在目標(biāo)細(xì)分越來(lái)越清晰的情況下，每一個(gè)企業(yè)都要有一個(gè)清晰的定位。

2、優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 教育機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)模式中的第二個(gè)要素，就是優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。任何一種定位和服務(wù)，都是靠團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備什么樣的標(biāo)志呢，第一個(gè)要有共同的目標(biāo)；第二個(gè)要有使命和奉獻(xiàn)精神；第三個(gè)就是團(tuán)隊(duì)的合作精神；第四個(gè)要有不斷學(xué)習(xí)精神；第五個(gè)就是要有創(chuàng)新；第六個(gè)是要有執(zhí)行力。

3、清晰的組織架構(gòu) 教育機(jī)構(gòu)的成功運(yùn)營(yíng)模式中的第三個(gè)要素就是要有很好的組織架構(gòu)。人的組織如同建筑一樣，是需要有一個(gè)清晰的組織架構(gòu)。這個(gè)是物理結(jié)構(gòu)和人類社會(huì)結(jié)構(gòu)的共性。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)不是幾個(gè)人，有可能是成百成千甚至上萬(wàn)人，這么多人怎么結(jié)合呢，一定是有一個(gè)結(jié)構(gòu)。

4、標(biāo)準(zhǔn)化的管理制度 標(biāo)準(zhǔn)化是教育機(jī)構(gòu)成功運(yùn)營(yíng)的又一個(gè)重要因素。那么怎么來(lái)建立教育機(jī)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)化呢? 依照一個(gè)正確的一個(gè)業(yè)務(wù)流程，正確的組織結(jié)構(gòu)，來(lái)界定標(biāo)準(zhǔn)化的每一個(gè)操作環(huán)節(jié)。作為教育工作者，當(dāng)然需要有激情、有愛心、對(duì)學(xué)員和社會(huì)負(fù)責(zé)任，但是這些東西都要落實(shí)到正確的服務(wù)流程上。

5、好產(chǎn)品是基礎(chǔ) 最后一點(diǎn)，就是良好的產(chǎn)品是實(shí)現(xiàn)社會(huì)責(zé)任的重要基礎(chǔ)。好的產(chǎn)品是一個(gè)重要基礎(chǔ)，好的產(chǎn)品要有一個(gè)好的設(shè)計(jì)， 產(chǎn)品要根據(jù)客戶的需求，根據(jù)客戶的條件來(lái)做設(shè)計(jì)。做足了以上的五點(diǎn)要求以后，那么就會(huì)在未來(lái)的市場(chǎng)上，得以很好的發(fā)展下去，會(huì)得到一個(gè)更理想，更好的發(fā)展方向。

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