抖音招生，這些你不知道的小技巧！
說起抖音，很多校長會認為該平臺只是個泛娛樂化的產品，是網紅、淘寶商家等為了火和刷廣告的地方。
然而，抖音紅利時代，全民抖音時代，還能說抖音與你無關嗎？
有很多校長想嘗試而不敢嘗試，因為抖音短視頻制作需要投入時間、精力，要制作出高質量的視頻，不但要會拍攝剪輯，而且需要有好的“點子”，這是一個系統工作。也有部分校長認為，要做好抖音推廣就需要投入很多資金，一般中小機構資金有限，難以實現。相信也有很多校長淺嘗輒止，初次嘗試效果沒有達到預期，就沒有再堅持了。
歸根到底，源于對抖音運營認知的缺乏。那么教培機構究竟該如何玩轉抖音，通過抖音為機構招生發力？
01 行業名師變現案例
老黃講英語，屬于K12機構，以個人名義推出的抖音號，粉絲超過647萬，點贊超過1455多萬，強大的粉絲團為課程購買或招生轉化提供了基礎。其抖音商品櫥窗內的課程單品，就已有4918的銷量。
英語叢老師，也是機構旗下的個人抖音號，主要是售賣自己的課程。粉絲超過602萬，點贊超過1218萬，每日直播授課帶貨，點開“商品櫥窗”功能，清晰的顯示出其產品購買人數達到1.2萬人，可見其強大的引流作用。
02 教培機構抖音招生優勢
雖然當前已經有不少機構加入到抖音運營的大潮中，且一些機構已經取得不錯的成績，然而還沒有形成氣候，從整體看教培領域仍是一片藍海。
在短視頻生態服務平臺“熱門素材”排名中，“教育”類內容排在后方，這表明教育類短視頻內容制作遠不如其他內容多是個不爭的事實，然而全國有近50萬家教培機構，有近300萬校長，有近2.4億K12學生，上升空間巨大。
目前，抖音擁有近10億用戶，日活躍用戶達2.5億，日均播放量已經突破30億，月活躍用戶達5億。對于教培機構而言，抖音已成為重要的獲客渠道，隨著5G時代的到來，這波紅利還將持續發酵。這波天然的機會，各位中小機構校長們還不參與進來分一杯羹嗎？
03 0-1做抖音必備技巧
培訓機構在做抖音之前，需要確定自己機構的抖音作品形式，最好用的方法就是做教育行業抖音賬號調研，通過了解大量教育類賬號內容及展現形式，分析傳播效果好的內容，再結合自己的機構調性來確定。
抖音平臺上短視頻展現形式比較多，但并不是每一類都能適用，所以前期準備很重要。目前教培機構有這4種展現形式，圖文PPT翻頁形式、視頻混剪形式、配音字幕形式和真人出鏡形式。
在注冊完抖音后，需要對抖音進行正常養號，勿要使用未養好的新號進行直接的上傳發布，否則后續被封反而功虧一簣。并且也不要隨意發布不同形式的短視頻，因為抖音會根據你賬號的過往表現（視頻更新頻次、原來視頻的表現），進行賬號評級。級別越高，抖音對你越有信心，越敢給你更多的初始播放量。
玩抖音的一些知識
1、從取名、頭像、個性簽名都要形成統一規范 2、內容高度垂直，從場景、標題、封面體現細分領域的專業性 3、內容選題一定要具有爭議性，利于人們吐槽、評論 4、前3秒吸引不了用戶注意力，這條視頻可以宣告死亡了 5、一個賬號的權重，不僅僅跟你的內容發布頻率，內容質量有關，還跟一個視頻2個小時冷啟動、點贊、評論、轉發等指標是否被平臺推薦 6、100萬的粉可能一夜之間能達到 7、視頻具有“挖墳效應” 8、火不火有時候也靠運氣的 9、抖音的直播可以重視起來
很多機構在做抖音賬號時，基本發布的都是自家的招生廣告，但是如果你知道了以下2點，你就會明白，抖音賬號內發廣告，注定是死路一條：
首先，從抖音官方角度，不支持。
抖音本身是一家公司，而且以廣告為主要收入來源。抖音的商業模式類似電視臺，用優質的視頻來吸引海量觀眾；當有了海量觀眾來看時，抖音可以靠廣告盈利。對于在抖音發廣告，又不想出廣告費的，限流！
其次，從觀眾意愿角度，不支持。
觀眾是來看內容的，沒人愛看廣告。如果你賬號發布的內容都是一些廣告，其實都不用抖音“限流”你，根本沒人愿意看。
所以，把抖音號看做免費發廣告的地方，這樣的機構必然會失敗。
當前期準備都完成之后，接下來就是要考慮抖音的核心玩法：如何讓系統認定——你的視頻是一個“好作品”？
抖音系統把這個權力交給了觀眾。抖音會統計“每一個看過你視頻的觀眾對你視頻的操作”，他們是否看完視頻（完播率）、點贊率、評論率、轉發率等。抖音每一條視頻，都會從拿到系統分配的流量包，你在當下這個流量包的數據表現，決定你是否能拿到下一個流量包。就像每一條視頻都在參加PK比賽，誰的得分高，誰的視頻能被認推送給更多的人。
而在抖音所有參考得分中，完播是一個最基礎的核心指標。
所以，在微信公眾號時代，最能夠引發觀眾轉發的公號，最容易成功；而在抖音這里，最能夠“粘”住觀眾的抖音號，最容易成功。
構建抖音賬號矩陣策略，這也是一個不可忽視的漲粉方法。
根據上圖可知，通過多品類同時測流量，若出現爆款是可直接批量復制，并且及時丟棄無流量號，因為因為被抖音官方降權，激活需要耗費大量的人力物力等，不如直接用新號。最后還有個方法就是找規模化的路徑，比如獨特的作品形式和巧妙精準的變現模式。
04 抖音精準引流方案
做抖音的最終目標就是變現，那么有播放就會能招生變現么？
答案必然是否定的，人家覺得你有趣，覺得你還不錯，愿意多看看你，僅此而已。但是要把人家兜里的錢掏出來，火候還不夠。
因此，在視頻制作和選題方面，需要更專業和吸引當下教培行業所關注的點。并且給意向的粉絲留有獲取聯系的通道，運用好每個可留聯系方式的細節。
可在個人簽名里放置微信號，主頁展現的幾率比較大，一般是不容易被官方通過的，所以注意顯示的技巧。也可在個人主頁頭圖廣告中修改，在圖中留下聯系方式。需要注意的是，粉絲很少會主動添加，我們需要通過內容吸引和福利吸引去引導粉絲主動聯系。更或者可以主動私信意向粉絲和評論中引導，已認證企業號的可以用卡片、鏈接到官網等形式。
如何通過抖音平臺直接變現呢？
現普遍使用的是抖音自帶的櫥窗功能，可在后臺上傳相應的購買鏈接，一般這類型是以實體為主，比如賣書、賣課等。等到粉絲漲到一定基數，開通直播后，也可采取直播賣貨的形式，這樣就不僅僅局限于賣實體了。同時，還可采用小程序和小店等功能，平臺也會給予一定的支持。
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訪客
- 教培機構如何“玩轉”抖音，收割流量，引爆招生（1）
近幾年來抖音越來越受大眾的青睞，尤其是疫情的爆發，讓更多的人在抖音上尋找到了新出路，前段時間“羅永浩直播”更引起了大家的熱議，抖音上在線教育機構數量也飛速增長，無論是羅永浩還是教育機構，抖音都成了一塊搶占市場的“新領域”。
一、 教育機構如何利用抖音規則玩轉抖音？
在抖音的熱潮之下，許多普通人開始嘗試自己制作抖音視頻，但許多人對于抖音制作規則還不是特別了解，因此突突特地整理了一份抖音視頻規則攻略，一分鐘帶領大家熟悉規則。
1、贊播比
贊播比＝點贊數播放數，反映了視頻在流量池內受歡迎的程度。
大量實驗結果顯示，贊播比低于3%的視頻被視為劣質視頻，不予推薦。高于10%的視頻就是準爆款了，系統會把它自動歸為受用戶歡迎的一類，給予一定的流量扶持，加大推薦力度。但如果評論和轉發數據一般，終也難成氣候。
2、贊評比
贊評比＝評論數點贊數，反映出視頻在目標用戶中的受歡迎程度和視頻的互動效果率。
優質的視頻，贊評率基本在10%至50%之間，低于10%的視頻是不可能成為爆款的。
3、贊轉比
贊轉比＝轉發數點贊數。反映視頻對粉絲的價值度，這是抖音考量視頻貢獻值的關鍵一環。
一般而言視頻的轉發數必定高于評論數，特別是在垂直細分領域的賬號視頻，高轉發數是打造爆款視頻的關鍵組成部分。
4、粉贊比
粉贊比＝粉絲數點贊數。粉贊比也叫關注率，反映的是視頻在感興趣的用戶中的關注轉化率。
粉贊比越大，代表對應賬號的吸粉能力越強。0.1是普通賬號，0.2到0.3代表賬號吸粉能力不錯，0.4以上代表吸粉能力很強。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-12-20) 評論
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訪客
- 教培機構如何“玩轉”抖音，收割流量，引爆招生（2）
二、 打造教培機構品牌感
想要品牌宣傳，可以有兩個不同的方式來進行，一個是官方的抖音帳號，還有一個是校長、老師，包括家長和學生自己的自媒體——個人號。
自媒體就是咱們的校長可以去開一個個人號，老師也可以用自己的個人號，統統拿起來注冊，在機構藍V號里評論轉發刷起來！
培訓機構其實有著天然流量，這是非常具有優勢的。
官方認證：平臺認證號會有天然的信任度up。全ID搜索置頂：藍V認證用戶的ID是唯一的，獨一無二，便于你鶴立雞群；
自定義主頁頭圖：品牌感！市場的第一站！確保用戶看到主頁時加深品牌第一印象；
多平臺分發便利：今日頭條、火山小視頻一站傳送。還能get更多抖音平臺的專業推廣服務。
視頻置頂：可以給重點內容帶來更多曝光。
鏈接跳轉：可以放自己的鏈接和內容進去，直達機構自己的網站。
銷售轉化服務：這個功能雖然還在內測，但也后勁無窮！后期是可以直接用來實現營銷→傳播→轉化行為，想想就很爽有沒有；
營銷洞察：熱點內容、視頻數據、評論口碑等等全部搞定！
抖音現在已經是各大品牌進行短視頻內容營銷的前沿陣地，藍V認證是品牌傳播的第一站，如果想獲得高轉化，傳達自由品牌效果，那這一環是必不可少的。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-12-20) 評論
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訪客
- 機構如何做好抖音流量獲客？讓抖音成為自己的流量池（1）
短視頻平臺以其獨有的優勢迅速成為各大行業廣告投放新興媒介，根據QuestMobile數據顯示，短視頻廣告市場規模增速為31.5%，是各類媒介廣告市場規模的第一位。
短視頻被作為未來最具發展前景的媒體傳播形式，市場競爭將會越來越激烈，那么：
這些流量是從哪里來的呢？
教培機構想要布局抖音，又該如何獲取流量？
如何讓抖音成為自己的私域流量池？
如何建立自己的抖音號？如何實現低成本有效轉化？
需要布局抖音短視頻平臺的教培機構伙伴們，今天的內容一定不可錯過，叫你玩轉抖音流量。（文末有福利/成人教培機構專用資料免費領取）
首先，想要知道抖音到底怎么玩，這三個問題一定要了解清楚，才可能玩轉好抖音的流量，讓他成為你機構的私域流量。
抖音流量有哪些類型？抖音直播有哪些流量入口？如何高效獲取抖音直播流量？
1、抖音流量的類型
# 01
抖音流量的類型分兩種：自然流量和付費流量。
1）自然流量。（無需額外付費的流量）
我們經常說的獲取流量，一般指的是自然流量，也就是抖音的Feed推薦，這個主要是靠平臺強大的算法來給你推薦流量，要想獲得這個流量就必須要懂得它的算法邏輯。
粉絲流量、視頻推薦、直播推薦等都是自然流量的代表，通過粉絲主動關注和抖音平臺依據算法系統主動向平臺用戶推送，從而獲取的流量。
獲取自然流量要注意兩點：不要做一個沉默的賬號、生產的內容。
介紹自己，展示自己，讓平臺知道你會做什么、擅長什么、你的內容屬于什么標簽、什么樣的人群會喜歡。這就不難理解為什么很多先做號把粉絲做起來，再去變現的原因了，這種方式也比較適合機構團隊去做。
如何你不懂創作，也不想創作就變現，可以往直播的方向去考慮，直播又怎么獲取到推薦流量？
2）付費流量。（需要額外付費購買才能獲取的流量）
根據不同的付費結算方式，展現形式等，有不同的付費推廣產品，主要有競價廣告、DOU+投放、品牌廣告、信息流廣告等。
抖音信息流廣告是在抖音APP內容中穿插的廣告，具有原生沉浸式體驗，支持多種廣告展現形式，多種場景，常見的有這三種應用場景：線索收集、應用推廣、門店推廣。
抖音收費的方式基本聚焦在oCPM千次曝光為單位的收費形式 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-11-25) 評論
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訪客
- 機構如何做好抖音流量獲客？讓抖音成為自己的流量池（2）
# 02
自然流量的分發機制
1）流量的智能分發
抖音自然流量，首先第一個就是分發給關注了你賬號的粉絲，因為關注的粉絲與賬號之間具有很強的鏈接；
其次是通訊錄里的好友或者可能認識的人，這里需要抖音賬號的運營者授權APP調用手機通訊錄的權限，并且在APP中開啟通訊錄好友可見；
然后是同城的推薦，對于處于成長期的賬號，同城推薦是第一波免費推送；
最后是相關標簽的用戶，系統會先將每個賬號和內容進行打標簽處理，然后把視頻或者直播間推薦給系統標簽相同或相似的賬號，在小范圍的流量池內擴散。
2）流量池的推薦
對于新發布的視頻或者直播間，抖音平臺都會先提供一個基于標簽的小流量池，把內容推薦給可能會感興趣的人群進行測試。
如果測試數據反饋不錯，說明內容質量優良，用戶喜歡，那么接下來，系統就會將推薦的流量池擴大，內容也就能得到更多平臺推薦的流量。
如果第一波流量池反饋的用戶數據不好，那么系統則不會繼續下一層流量的推薦。
3、提升自然流量的核心關鍵點
短視頻互動行為：完播、點贊、互動、轉發。
直播間互動行為：點贊、關注、評論、音浪、成交速度、停留時長。
自然流量最大的特點就是不需要額外付費，并且運營者可以通過日常的長期運營來獲取新粉絲持續關注賬號，進而促使算法系統加大直播、或者視頻內容流量的推薦力度。
4、影響付費流量投放的關鍵因素
廣告投放一體化平臺：現在巨量千川整合了DOU+、魯班、AD平臺、可進行所有推廣動作。
影響投放效率的關鍵點：精準人群定向、優質內容素材、直播轉粉留人能力。
視頻、直播間的付費流量核心作用是為賬號帶來種子流量，通過對種子流量的運營，強化提升賬號粉絲以及他們在直播間內互動、關注、成交轉化的數據，將賬號或者直播間變成系統定義中的優質賬號和優質直播間，以此來獲得更多免費流量的分發。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-11-25) 評論
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學直播去哪里_為培訓機構尋找學習直播途徑的指南 一、專業直播平臺學習 1.頭部直播平臺課程。眾多頭部直播平臺推出了豐富的直播學習課程。例如抖音、快手等，它們邀請各領域專家、知名主播開展直播教學。在抖音上，有教育領域大V分享教學經驗、直播授課技巧，涵蓋從教學設計到課堂互動的全方位內容。這些課程往往結合實際案例，生動直觀，能讓培訓機構快速汲取直播教學的精髓，提升直播教學能力。 2.直播平臺培訓服務。部分直播平臺還提供專門的培訓服務。像騰訊直播，針對教育機構有系統的培訓體系，包括直播設備調試、直播畫面優化、流量獲取與轉化等內容。通過這些培訓，培訓機構可以深入了解直播平臺的規則與功能，掌握直播營銷的技巧，如如何利用平臺工具吸引更多學員觀看直播課程，如何將直播流量轉化為實際的報名學員，從而提高直播教學的效果與商業效益。 二、教育機構合作學習 1.同行交流學習。與其他優秀教育機構合作開展直播學習交流是個不錯的途徑。可以共同組織線上直播研討會，分享各自在直播教學中的創新做法與遇到的問題解決方案。例如，一些專注于語言培訓的機構分享如何在直播中進行口語互動教學，而藝術培訓機構則展示直播繪畫教學的獨特方式。通過這種同行間的交流，能夠拓寬視野，借鑒到不同類型課程的直播教學思路，豐富自身直播教學模式。 2.向專業教育直播機構取經。專業教育直播機構具有豐富的經驗與成熟的技術。與它們合作，可學習到先進的直播教學技術應用，如虛擬課堂搭建、智能教學工具在直播中的使用等。這些機構還能提供關于直播課程設計與運營的專業指導，幫助培訓機構打造高質量、有吸引力的直播課程體系，從課程內容規劃到直播節奏把握，全面提升直播教學質量，在競爭激烈的教育直播市場中脫穎而出。 教育培訓機構在尋找學習直播途徑時，無論是專業直播平臺還是教育機構合作，都能獲取寶貴的直播教學知識與經驗。不斷學習與借鑒，提升直播教學水平，從而更好地適應教育數字化轉型，為學員提供優質的直播教育服務，推動自身業務發展。
訪客 回答于11-29
在線授課平臺_為培訓機構提供在線授課服務的平臺 在教育培訓機構拓展線上授課業務時，在線授課平臺是核心依托。它以全面功能，深度助力教學開展，以下剖析其核心優勢與應用關鍵。 教學功能卓越 1.多元授課形式支持直播授課、錄播教學、互動課堂等多種形式。直播課可實時互動答疑，錄播課方便學員自主安排學習時間，互動課堂促進學員合作交流。例如在音樂課程中，直播課上教師可即時糾正學員發音，錄播課供學員課后反復練習，互動課堂組織學員合唱排練，滿足不同教學場景需求。 2.教學工具豐富配備豐富教學工具，如電子白板、屏幕共享、在線投票等。教師在講解復雜知識時，可利用電子白板繪圖演示；屏幕共享展示教學資料；在線投票了解學員掌握情況。如在計算機課程中，通過屏幕共享演示軟件操作，在線投票了解學員對知識點的理解程度，提高教學效率與質量。 運營管理高效 1.課程管理便捷方便培訓機構進行課程創建、編輯、上架、下架等操作。可設置課程分類、標簽，便于學員搜索查找。如將課程分為學科類、興趣類、考證類等，設置熱門課程、推薦課程標簽，優化課程展示效果，提升學員選課體驗。 2.學員管理精細全面管理學員信息，包括學習記錄、學習進度、作業完成情況等。可根據學員數據進行分析，為學員提供個性化學習方案。如針對學習進度快的學員推薦進階課程，對學習困難的學員安排輔導，提高學員留存率與學習效果。 在線授課平臺是培訓機構線上授課的得力助手。憑借卓越教學與高效運營功能，可打造優質教學服務，在教育市場競爭中贏得更多學員認可，推動機構發展。
訪客 回答于11-29
微信直播課發布指南_為培訓機構發布微信直播課的指南 在教育培訓機構利用微信開展直播課之際，一份詳盡指南不可或缺。它以步驟明晰，深度助力課程發布，以下剖析其核心步驟與應用要點。 前期準備工作 1.賬號權限設置確保微信公眾號或小程序具備直播權限，若沒有需申請開通。同時設置好管理員權限，如安排專人負責直播管理，包括課程上架、數據統計等，保障直播課運營有序。 2.課程內容規劃精心規劃直播課程內容，確定主題、教學目標、教學流程等。例如在美術直播課中，明確繪畫主題、所需材料，設計教學環節，如先講解繪畫技巧，再進行示范創作，最后點評學員作品，確保課程內容充實、邏輯清晰。 直播課發布流程 1.平臺搭建操作在微信直播平臺搭建直播課程頁面，上傳課程封面、簡介、講師信息等。如在小程序中創建直播課入口，設置課程價格、報名方式，讓學員能清晰了解課程信息并順利報名，方便課程推廣與銷售。 2.宣傳推廣策略制定直播課宣傳推廣策略，如在微信公眾號發布推文介紹課程亮點、優惠活動等；在朋友圈、微信群分享課程海報；利用微信廣告投放擴大曝光。如健身直播課可通過公眾號文章展示教練風采與課程效果，海報吸引潛在學員報名，提高課程知名度與參與度。 掌握微信直播課發布指南是培訓機構微信直播教學的關鍵。憑借準備工作與發布流程，可打造成功直播課程，在教育競爭中贏得更多學員青睞，推動線上教學發展。
訪客 回答于11-29
線上教育_為培訓機構開展線上教育的方式 在教育培訓機構開拓線上教育版圖時，選擇合適方式至關重要。它以多元策略，深度助力教學轉型，以下剖析其核心方式與應用要點。 課程設計創新 1.內容模塊化將課程內容設計成模塊，便于學員碎片化學習。例如數學課程可分為代數、幾何、統計等模塊，每個模塊再細分知識點，學員可按需選擇學習，提高學習效率，適應不同學員學習節奏。 2.形式多樣化采用多種教學形式，如直播授課、錄播回放、在線討論等。直播課互動性強，錄播課方便復習，討論區促進交流。如在語文課程中，直播講解課文，錄播提供寫作技巧講解，討論區分享閱讀心得，豐富教學體驗，提升教學效果。 教學管理優化 1.進度跟蹤借助線上工具跟蹤學員學習進度，如記錄學習時長、完成作業情況等。教師根據進度為學員提供個性化指導，若學員在英語課程進度滯后，教師可推薦復習資料或安排輔導，確保學習效果。 2.評價反饋建立多元評價體系，包括教師評價、學員互評、系統自動評價等。例如在編程課程中，系統自動批改代碼作業，教師評價項目完成質量，學員互評代碼風格，全面反饋學習情況，促進學員改進，提高教學質量。 線上教育方式是培訓機構發展的關鍵。憑借創新設計與管理優化，可打造優質線上教學，在教育競爭中贏得更多學員認可，推動機構進步。
訪客 回答于11-29
在線課堂平臺_為培訓機構提供在線課堂服務的平臺 在教育培訓機構進軍線上教學領域時，在線課堂平臺起著關鍵作用。它以多元功能，深度助力教學開展，以下剖析其核心亮點與應用關鍵。 教學功能豐富 1.互動教學多樣支持多種互動方式，如實時連麥讓師生可隨時交流，分組討論能激發學員思維碰撞。例如在英語課上，學員分組對話練習，提升口語能力，活躍課堂氛圍，使教學不再單向，增強學員參與感。 2.課件展示便捷可流暢展示各類課件，PPT、視頻、文檔等都能完美呈現。教師在講解數學難題時，通過展示詳細步驟的PPT，配合批注講解，讓學員更易理解復雜知識點，保障教學內容清晰傳達，提高教學效率。 管理功能實用 1.課程管理有序培訓機構能輕松在平臺進行課程安排，設置課程時間、授課教師等。還可跟蹤課程進度，查看學員出勤情況。如繪畫課程可按階段安排，教師根據出勤掌握學員學習連貫性，便于及時調整教學，確保教學計劃落實。 2.學員管理精細全面記錄學員信息，包括學習成績、學習偏好等。依據這些，可為學員定制個性化學習路徑。若學員對語文古詩詞興趣濃厚，推送相關拓展課程，滿足不同需求，提升學員學習體驗與留存率。 在線課堂平臺是培訓機構的得力助手。憑借豐富教學與實用管理功能，可打造優質教學服務，在教育市場競爭中贏得更多學員青睞，推動機構發展。
訪客 回答于11-29
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