2019 年 1 月，精銳教育天使輪戰略投資李軍。原因也一目了然：精銳主做一二線高端 1 對 1 業務，李軍的學校主做普惠化 1 對 1 業務，可以在同一垂直賽道形成優勢互補。借這個機會，李軍通過股權回購帶領著自己的五個校區獨立出來，更名銳思教育，借此銳思教育進入發展的快車道。
談到創業歷程，李軍感慨道，「我在 2018 年 37歲的時候選擇開始創業，實際已經比較晚了。今年我 40 歲，留給我拼搏的黃金時間也許就只剩 10 年。市場的蛋糕這么大，有沒有可能垂直于一個單品，不斷深挖、聚焦下去?」 最終，銳思聚焦的品類是李軍過去十余年履歷中一直專注的：線下個性化教育。
李軍分析，線下個性化教育能長久不衰，原因有三點：
一是因為屬于大班課的市場流量紅利期快要過去，行業正在從增量市場向存量市場轉變;
二是經過了慕課、O2O、在線大班、OMO 的風潮后，線下教育依舊強勁;
三是任何用戶都希望得到 1 對 1 的教學和服務。
例如跟誰學以在線大班課見長，但為了更好的效果也開始追求小班服務、個性體驗。
市場定位則在于三四線市場。
一是伴隨著消費升級和人口紅利，下沉市場的用戶意識逐漸覺醒;
二是二胎政策放開后，新生兒年齡的增長會持續釋放教育需求;
三是教培行業一二線城市競爭早已一片紅海，但三四線相對來說教育資源依然匱乏。
「放眼望去，現在三四線市場還是一片藍海市場，看不見主要競爭對手。」李軍判斷，「中國 14 億人口其中 9 億都在下沉市場，目前大多數三四線城市的人均 GDP 水平相當于 2004 年的北京，而 2004 年正是個性化教育在北京起家的時候，用戶的消費力和需求是類似的，1 對 1 十年前在北京可以成功，現在同樣在下沉市場可以成功。」
商業模式上則堅持做直營而非加盟。
李軍談到：「教培行業本身就不適合加盟模式。不同于奶茶、零售等輕加盟行業，教培行業重服務、重品質，同時有不可逆的社會責任性。而教育加盟最難的就是管控，尤其對 1 對 1 這種重服務的賽道來說，一旦總部無法直接把控產品質量、師資培訓、運營服務等環節，就會失控。行業里做加盟也很少有成功的案例。這兩年以加盟為主的品牌逐漸淡出視野。尤其是 2018 年監管政策對于校區選址、消防、資金等重點問題的規范，也迫使加盟品牌必須不斷優化，成本驟增，在市場上更難立足?！?/p>
但下沉市場這塊蛋糕，在線教育頭部機構也虎視眈眈。李軍并不擔憂，他認為，三四線城市確實是未來一塊很好的創業沃土，誰能把握組織能力、企業模式、管理架構、產品服務、人才復制等幾個要素，誰就能跑出來，但歸根到底教育還是「效果為王」，這一點是線下相對于線上的絕對優勢。李軍說道，對比其他行業目前教培行業的爭奪還處在初級階段，可市場卻又足夠大，萬億的市場切 1% 就是百億規模。
總結來說，銳思的目標是在下沉市場做「普惠化」的 1 對 1 產品。但 1 對 1 是三種主流班型中客單價最高的產品，如何使得 1 對 1 普惠化是最重要的課題之一。李軍認為，解決這個問題有兩個關鍵點：市場調節和成本控制。
普遍來說，在下沉市場同類產品的價格會比一二線城市低 1/3 ，甚至在某些消費力相對薄弱的地級市，價格可能會低至一二線城市的 1/2 ;同時，銳思極大地壓縮營銷成本占比，并將產品整體成本控制在 80% 左右，留出合理的利潤空間。
1 對 1 模式的高現金流伴隨著高成本，易規模不經濟，如何破局?李軍表示，一是降低市場成本，依靠口碑做轉介紹;二是采用合伙人制度連鎖擴張，簡單、透明的管理機制減少了管理成本，而自負盈虧下刺激校長自發地做好口碑，減少了營銷投入。
李軍表示，銳思不設大區總部，沒有分公司總部，所有非核心職能進行外包作業再賦能，每所校區的合伙人可以獨立運營，減少了管理和溝通成本?！笇⒎潜匾杀竟澥〉綐O致，將錢投入在其他重要的環節，絕不多花 1 分沒必要的錢?！?/p>
最終，控制成本、增加收入，利用規?；档瓦吔绯杀?，實現線下 1 對 1 高增長后的健康利潤，在合理利潤的維持下實現利益共享，反過來加強「利他」的公司機制。
相關閱讀:垂直細分優勢大——To B市場K12教育增長新賽道
推薦閱讀：
- 上一篇： 垂直細分優勢大——To B市場K12教育增長新賽道
- 下一篇： 在線教育生意想做大？教育不需要制造風口
相關問題
- 01-11 中小學教育平臺在線課堂_中小學教育云平臺
- 11-30 中小學教育平臺_中小學在線教育
- 11-28 中小學生網絡_線上教育平臺
- 11-17 小學在線教育_中小學空中課堂網絡云平臺
- 11-14 中小學在線教育平臺_國內在線教育平臺有哪些?
- 10-18 中小學生教育平臺_中小學教育在線平臺
- 09-06 k12在線教育平臺如何搭建_教育直播網校系統
- 06-07 在線教育平臺方案_在線教育平臺系統搭建
- 06-06 在線教育平臺軟件有哪些_在線教育系統平臺軟件
- 05-23 教育類在線教學平臺_在線教學管理平臺有哪些?
- 最新回答
-
互動課堂設計要點_提升培訓機構教學互動與學員參與度 在教育培訓領域，互動課堂正逐漸成為提升教學效果的關鍵。通過精心設計互動環節，能極大地激發學員的積極性，增強他們在學習過程中的參與感，使培訓更具成效，助力知識的高效傳遞與吸收。 一、多樣化教學方法，激發學員興趣 1. 情景模擬教學：創設與教學內容緊密相關的真實場景，讓學員扮演不同角色，親身體驗知識的應用過程。例如在商務英語培訓中，模擬商務談判場景，學員在交流互動中不僅能提升口語表達，還能深刻理解商務禮儀與溝通技巧，增強學習的趣味性與實用性，從而主動投入到學習中。 2. 小組競賽活動：將學員分組，圍繞特定的知識點或技能展開競賽。如在數學培訓中，設置解題競賽，小組內成員合作解題，與其他小組競爭。這種方式激發了學員的團隊合作精神和競爭意識，促使他們積極思考、踴躍發言，為了團隊榮譽全力參與課堂互動，提高學習的主動性和積極性。 二、有效提問引導，促進深度思考 1. 啟發性問題：教師提出具有啟發性的問題，引導學員自主探索知識。比如在文學鑒賞課上，詢問作品中某一情節對主題表達的作用，而非簡單的人物關系等事實性問題。這類問題促使學員深入研讀文本，挖掘內涵，在思考與回答過程中鍛煉思維能力，加強與教師、同學的觀點交流，提升課堂互動的深度。 2. 遞進式提問：按照知識的邏輯層次，由淺入深地提問。在物理課程講解電路原理時，先問基本元件的作用，再逐步深入到復雜電路的工作原理。這樣逐步引導學員跟上教學節奏，讓不同基礎的學員都能參與到問答互動中，幫助他們系統地構建知識體系，增強學習的成就感與自信心。 總之，互動課堂設計要點在于運用多樣化教學方法和有效提問引導。這些策略能夠充分調動學員的學習興趣，促進其深度思考，顯著提升教學互動與學員參與度。培訓機構應重視這些要點，不斷創新和完善互動課堂，為學員提供更優質、高效的學習體驗，從而在競爭激烈的教育市場中脫穎而出，培養出更多優秀人才。
訪客 回答于12-26
在線直播課堂_打造沉浸式學習體驗，提升學員參與度 在教育數字化浪潮中，在線直播課堂嶄露頭角。它突破時空限制，通過獨特的教學方式，致力于營造沉浸式學習氛圍，激發學員的參與熱情，為學習帶來全新的活力與機遇，開啟教育新篇。 一、優化教學情境，沉浸知識海洋 1. 虛擬場景模擬。利用先進技術構建逼真的虛擬學習環境，如在歷史課上重現古代戰場、在生物課中模擬熱帶雨林生態。學員仿若身臨其境，增強對知識的感知與理解。例如學習天文知識時，置身于浩瀚星空場景，直觀認識星座與天體運行，極大提升學習興趣，使其主動探索知識奧秘，沉浸其中。 2. 故事化教學串聯。將課程內容編織成生動有趣的故事脈絡，從語文的文學名著演繹到科學的發明發現歷程。教師講述故事吸引學員，在情節推進中自然融入知識點，像講述科學家探索故事時帶出物理原理。這種方式使學員在跟隨故事發展時，不知不覺深入學習，沉浸于知識汲取過程，增強學習粘性。 二、增強互動環節，激發參與動力 1. 小組項目協作。直播中組織學員分組完成項目任務，如商業課程里的營銷方案策劃、計算機編程的小組軟件開發。各小組通過在線溝通、分工協作，共同攻克難題，激發競爭與合作意識。成員相互啟發，為完成任務積極投入，充分調動主觀能動性，提升參與課堂的深度與廣度。 2. 實時問答競賽。教師設置問題，學員搶答或限時回答，涵蓋各類學科知識點。在緊張刺激的競賽氛圍下，學員思維快速運轉，積極回顧所學爭取答對。無論是數學公式運用還是文學常識問答，都能讓學員高度專注，踴躍參與，增強其在課堂中的存在感與成就感。 在線直播課堂通過優化教學情境與增強互動環節雙管齊下，成功打造沉浸式學習體驗，顯著提升學員參與度。它讓學習不再枯燥，激發學員內在學習動力，培養自主學習與合作能力。在未來教育中，將持續發揮優勢，為廣大學員提供更優質、高效、有趣的學習平臺，助力知識傳承與人才培養，推動教育邁向新高度。
訪客 回答于12-26
網絡授課平臺_打破地域限制，助力培訓機構拓展市場 隨著互聯網的蓬勃發展，網絡授課平臺宛如一座橋梁，跨越了地域的鴻溝，為培訓機構開辟出一片嶄新的市場天地，深刻變革著傳統教育的版圖，引領教育走向更廣闊的空間。 一、教學資源的無界傳播 1. 豐富課程的云端匯聚 網絡授課平臺能夠整合各類優質課程資源，無論是文化知識、藝術技能還是職業培訓課程，都能齊聚一堂。培訓機構借此將精心打造的課程上傳，讓不同地區的學員均可在線點播學習，實現知識的無界限流通，極大地擴充了教學內容的受眾范圍，使課程價值得以最大化展現。 2. 優質師資的遠程觸達 借助平臺，培訓機構的優秀教師得以突破地域局限，遠程為各地學員授課。無論是一線城市的資深專家，還是特色領域的精英講師，都能將其專業知識和獨特教學方法傳遞給更多學員，確保優質教育資源的均衡分配，提升培訓機構的整體教學實力和品牌影響力。 二、市場拓展的多元機遇 1. 精準營銷吸引生源 通過平臺的推廣渠道，培訓機構可以根據地域、年齡、興趣等多維度精準定位潛在學員群體，推送契合其需求的課程信息，吸引目標生源。同時，學員的口碑傳播也因網絡的便捷性而加速，吸引更多同類型學員加入，形成生源的良性循環增長，助力培訓機構在更廣泛的地域范圍內樹立知名度。 2. 合作聯盟拓展邊界 培訓機構能夠利用網絡授課平臺與其他機構、企業達成合作聯盟，共同開發課程、共享學員資源，拓展業務邊界。例如，與外地同領域機構聯合舉辦線上特訓營，或者與相關企業合作開展定制化培訓項目，進一步挖掘市場潛力，提升在全國乃至全球市場的競爭力。 網絡授課平臺為培訓機構打破了地域的枷鎖，使其在教學資源傳播和市場拓展方面迎來了前所未有的機遇。它不僅提升了教育資源的利用效率，更為培訓機構的可持續發展注入了強大動力，推動教育行業在互聯網時代不斷創新與前行，邁向更廣闊的市場舞臺。
訪客 回答于12-26
如何更好的開展線上教學_為培訓機構提供實用指南與技巧 隨著互聯網的普及，線上教學成為培訓機構發展的重要方向。以下將從教學準備和教學互動兩個關鍵方面，為培訓機構提供全面且實用的線上教學指南與技巧，助力其提升教學質量，適應新時代的教育需求。 一、教學準備 1. 課程設計與資源整合：深入研究培訓目標與學員特點，將線下課程巧妙轉化為線上模式。精心制作 PPT、錄制教學視頻，確保內容生動、重點突出。同時，收集豐富的案例、習題等教學資源，分類整理，構建系統的線上教學素材庫，滿足學員多樣化學習需求。 2. 教師培訓與技術支持：組織教師參加線上教學技術培訓，使其熟練掌握直播軟件、在線作業批改等工具的使用方法。鼓勵教師開展模擬教學，提升線上教學能力和應變技巧，為線上教學的順利開展奠定堅實基礎。 二、教學互動 1. 直播課堂互動技巧：在直播授課過程中，教師應積極運用提問、搶答、小組討論等方式，激發學員的學習興趣和參與度。設置課堂獎勵機制，如優秀回答者可獲得虛擬勛章或學習積分，增強學員的學習動力和成就感。 2. 課后輔導與交流：利用線上平臺的留言、私信等功能，及時解答學員的課后疑問，為學員提供個性化輔導。定期組織線上學習小組活動，促進學員之間的交流與合作，營造良好的學習氛圍。 開展線上教學需要培訓機構在教學準備和教學互動方面下足功夫。通過精心設計課程、整合資源、培訓教師以及加強教學互動，能夠有效提升線上教學的質量和效果，滿足學員的學習需求，增強培訓機構的競爭力，從而在教育市場中脫穎而出，實現可持續發展。
訪客 回答于12-26
教學云平臺_整合教學資源，提升培訓機構教學效率 在數字化浪潮的席卷下，教學云平臺成為了培訓機構提升教學效率的有力武器。它打破了傳統教學的局限，通過資源整合與高效管理，為教育注入了新的活力，開啟了培訓教育的新篇章。 一、資源匯聚共享，拓展知識寶庫 1. 多元課程集成 教學云平臺猶如一個巨大的知識超市，匯聚了來自不同領域、不同機構的優質課程資源。無論是文化學科、藝術特長還是職業技能培訓，都能在平臺上找到豐富多樣的課程選擇。培訓機構無需再耗費大量精力去獨立開發所有課程，而是可以借助平臺資源，快速補充和完善自身的課程體系，為學員提供更全面、更前沿的知識盛宴。 2. 學習資料整合 除了課程，各類學習資料如電子教材、教學課件、習題集等也在平臺上得到了整合。教師可以方便地獲取這些資料，用于備課和教學輔助；學員則能隨時下載學習，進行課后復習和拓展閱讀。這種一站式的資料獲取方式，節省了師生大量的時間和精力，讓學習和教學更加高效便捷。 二、教學流程優化，激發教育潛能 1. 智能排課系統 傳統的排課工作繁瑣復雜，容易出現沖突和不合理安排。教學云平臺的智能排課系統則能根據機構的師資情況、教室資源以及學員需求，快速生成科學合理的課程表。這不僅提高了排課效率，還能最大限度地利用教學資源，避免資源閑置和浪費，確保教學活動有序進行。 2. 在線教學管理 通過云平臺，教師可以輕松進行在線授課、布置作業、批改作業等教學活動。學員的學習進度、作業完成情況等數據一目了然，方便教師及時了解學員的學習狀態，進行有針對性的輔導和答疑。同時，機構管理者也能對整體教學情況進行監控和管理，及時調整教學策略，提升教學質量。 總之，教學云平臺為培訓機構帶來了前所未有的機遇和變革。通過整合教學資源和優化教學流程，它有效提升了教學效率，降低了教學成本，為學員提供了更好的學習體驗。在未來，隨著技術的不斷進步，教學云平臺必將在教育領域發揮更加重要的作用，推動培訓機構向更高水平發展，為培養更多優秀人才貢獻力量。
訪客 回答于12-26
取消評論你是訪客，請填寫下個人信息吧