假定把騰訊課堂比作一個大型的課程超市，那么機構的課程內容與課題就是機構的宣傳門面，機構應該用最搶眼的宣傳來讓自己在茫茫大海中脫穎而出。我以為機構想要提高課程轉化率只能夠從這兩點出發：
第一個是機構本身的影響力；第二個是課程宣傳方面。
一、機構影響學員決定的三個要素
第一個要素：知名度
判斷一個機構的知名度一般表現在三個地方：其他用戶的選擇率、機構品牌影響力、廣告投放。
1、用戶選擇率
我們在選擇一個機構付費學習之前都會問一下身邊人的選擇與經歷，在線下學習選擇這方面的影響要素會更大，所以說我們要學會打造區域內影響，提升區域行業知名度。
2、機構品牌影響力
就像淘寶購物一樣，我們能夠看到一切用戶的評價，機構課程下方，我們也能夠看到很多評價，機構本身是有品牌影響力的。
我們能夠做全品類課程也能夠做單類目課程，但一定要有自己的特點，讓學員可以在選擇這個類目時第一時間想到我們機構。
3、廣告投放
付費投放是每個機構都在做的宣傳渠道，我們能夠在電視上、地鐵上、APP、資訊頁看到機構的各種廣告信息，正由于多頻率的廣告投放，能夠讓用戶對機構品牌有一定的熟悉度，在選擇同類目課程時也會主動搜索機構，這也是我們做廣告的最終目的。
第二個要素：師資力量
師資力量是用戶決策的重要影響要素之一。有些機構可能會偏愛做共同優勢，例如學而思的教研體系；而有些機構可能會比較側重學習體驗，例如線上教育機構常會在朋友圈內發布教師深夜答疑、師生語音等各種教師輔導的過程，側面宣傳教師的擔任與認真。
第三個要素：學習效果
1、學習案例
不論是線上還是線下，我們在學習過程中每個班級都會有學習好學習差的學員，機構在做學習案例時能夠塑造這些學員的學習效果。
2、細節描繪
每個課程都有學習周期與知識節點，我們在宣傳學習時也能夠著重做細節描繪，在每一個重要學習節點時需要大量宣傳，讓用戶看到其他學員的進步過程，從而促進轉化。
3、學習作品與結果
學習作品與結果是用戶學習結果最真實的反應，我們能夠從這些結果中看出用戶取得的實際效果，這種真實的數據反應會更容易感動用戶，機構一定要學會多搜集一些學員作品。
二、如何打造高轉化的引流課程？
1、課程特征
機構在宣傳課程時大多數都是按照客戶人群相應的宣傳，不同人群的受眾與需求點對點的宣傳，再在此基礎上應用價錢戰術來加快用戶的決策速度。在此環節內，我以為我們能夠從價值感與決策兩個環節出發：應用學習效果與性價比高、體驗費用低兩大優勢降低用戶顧忌。
2、課程設計
我們在設計引流課時一定要與正價課轉化主題相關聯，其關聯性越強，越有利于之后的轉化。在課程最后促活階段，我們能夠著重宣傳課程資源：課程內容、主講教師、服務、禮包等，先樹立用戶信任感，再應用附加價值提高用戶購買率。
3、快速提高課程價值的技巧
課程包裝：課程一切的包裝都是基于課程內容、師資、服務、學習效果自身的宣傳，這樣才能便于機構樹立學員在報名之后沒有激烈的落差感，其承受水平也更強。
促單技巧：市場上常見的促單活動都是以價錢戰術為主。例如：漲價、學費拆解、打卡返學費、7天無理由退款、限時限量、優惠券、禮包、課程資源等，用時間緊促感給用戶一種暗示，加速成單。
課程推廣：除去線下宣傳渠道，我們在線上也能夠應用微信生態圈、信息流平臺、已有用戶流量池來宣傳；我們也能夠招聘一批分銷員，應用分銷獎勵誘餌去激起分銷員擴展自己的資源圈促單，其常見的誘餌方式有：現金、實物、課程、資源等，機構可根據自身情況來設置分銷獎勵。
課程設計：公開課與VIP課程最大的區別在于公開課更注重宣講環節，我們能夠留20%的時間在課堂內做互動轉化，讓用戶認知到引流課只是辦法論，正課才是重點實操內容，使其在宣傳付費課程時沒有抗拒、更易承受。
之后我們還能夠先用一些小測試讓學員認識到現有的知識太過單薄，需要深層次學習，再重點宣傳付費課程的短期學習效果，消除顧忌。
結尾只是一節課的完畢，不代表是課程的結束，我們能夠在結尾環節推薦一下正課與下節預告，最好是可以用更多筆墨宣傳一下福利，從福利環節攻克用戶。
每個機構都有在做免費引流課程，但其轉化效果也大不相同，可以影響用戶快速決策的原因其實不止在于機構本身的課程與影響力，更多的是我們要學會抓住用戶痛點，攻克用戶需求與單薄點，短期內快速促單。
推薦閱讀：
#如何做網絡課程##線上線下融合教育##線上線下融合式教學##如何做好線上教學#
- 上一篇： 哪個平臺軟件做線上教學好？
- 下一篇： 如何做網絡課程-在線教育如何做好售后服務？
相關問題
- 12-21 如何開展線上教學_全面指南，助力培訓機構順利轉型線上
- 12-13 線上教學怎么操作_培訓機構開展線上教學的實用教程
- 10-25 如何開辦網課并保障品質_培訓機構開課流程
- 10-25 網絡直播課怎么操作更專業_培訓機構教學規范
- 07-22 線上教學軟件系統_多語言教學+系統_云朵課堂
- 06-13 怎么制作網課_網絡課程怎么制作_云朵課堂
- 05-07 教培線上線下如何操作-網上在線授課-云朵課堂
- 01-03 網絡課程教學平臺有哪些_課程領取_云朵課堂
- 12-20 網上在線授課_如何實施線上教學_云朵課堂
- 06-07 線上教育-線上輔導-在線教學-講課的技巧和方法
-
訪客
- 在線教學如何提高學員購買率？（1）
假設把騰訊課堂比作一個大型的課程超市，那么機構的課程內容與課題就是機構的宣傳門面，機構利用搶眼的宣傳以此來在茫茫大海中脫穎而出。
我認為機構想要提高課程轉化率的可以從這兩點出發：
第一個是機構自身的影響力；第二個是課程宣傳方面。
一、機構影響學員快速決策的三個因素
第一個因素：知名度
判斷一個機構的知名度一般體現在三個地方：其他用戶的選擇率、機構品牌影響力、廣告投放。
1、用戶選擇率
我們在選擇一個機構付費學習之前都會詢問一下身邊其他人的選擇與經驗，在線下學習選擇這方面的影響因素會更大，所以說我們要學會打造區域內影響，提升區域行業知名度。
2、機構品牌影響力
像淘寶購物一樣，我們可以看到所有用戶的評價，機構課程下方，我們也可以看到很多評價，機構自身是有品牌影響力的。
比如：我們選擇小學教學輔導就會想到學而思、好未來；想要學歷提升就會想到尚德；想要一對一輔導就會想到掌門一對一。這些就是我說的機構品牌影響力，而我們要做的就是擴大品牌影響力。
我們可以做全品類課程也可以做單類目課程，但一定要有自己的特色課程，讓學員能夠在選擇這個類目時第一時間想到我們機構。
3、廣告投放
付費投放是每個機構都在做的宣傳渠道，我們可以在電視上、地鐵上、APP內、資訊頁內看到機構的各種廣告信息，正因為多頻率的廣告投放，可以導致用戶對機構品牌有一定的熟悉度，在選擇同類目課程時也會主動搜索機構，這也是我們做廣告的最終目的。
第二個因素：師資力量
師資力量一直是用戶決策的重要影響因素之一。有些機構可能會偏愛做獨特優勢，例如學而思的教研體系；而有些機構可能會比較偏重學習體驗，例如線上教育機構常會在朋友圈內發布老師深夜答疑、師生語音等各種老師輔導的過程，側面宣傳老師的負責與認真。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-12-06) 評論
-
訪客
- 在線教學如何提高學員購買率？（2）
第三個因素：學習效果
1、學習案例
不管是線上還是線下，我們在學習過程中每個班級都會有學習好學習差的學員，機構在做學習案例時可以主力塑造這些學員的學習效果。例如幫助一個基礎薄弱的學員從差轉優的學習案例，讓用戶產生共鳴，從而選擇付費購買。
2、細節描述
每個課程都有學習周期與知識節點，我們在宣傳學習效果時也可以著重做細節描述，在每一個重要學習節點時花費大量筆墨做宣傳，讓用戶看到其他學員的進步過程，從而促進轉化。
3、學習作品與結果
學習作品與結果是用戶學習結果最真實的反饋，我們可以從這些結果中看出用戶獲得的實際效果，這種真實的數據反饋會更容易打動用戶，機構一定要學會多收集一些學員作品與進步數據。
二、如何打造高轉化的引流課程？
1、課程特征
機構在宣傳課程時大多數都是根據客戶人群進行相應的宣傳，利用不同人群的受眾與需求進行點對點的宣傳，再在此基礎上利用價格戰術來加快用戶的決策速度。
在此環節內，我認為我們可以從價值感與決策成本兩個環節出發：利用學習效果與性價比高、體驗成本低兩大優勢降低用戶顧慮，加快決策。
2、課程設計
我們在設計引流課時一定要與正價課轉化主題相關聯，其關聯性越強，越有利于之后的轉化。在課程最后促活階段，我們可以著重宣傳課程資源：課程內容、主講老師、服務、禮包等，先樹立用戶信任感，再利用附加價值提高用戶購買率。
3、快速提高課程價值的技巧
課程包裝：課程所有的包裝都是基于課程內容、師資、服務、學習效果本身的宣傳，這樣子才能便于機構樹立公眾背書，學員在報名之后才沒有強烈的落差感，其接受程度也更強。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-12-06) 評論
-
訪客
- 在線教學如何提高學員購買率？（3）
促單技巧：市場上常見的促單活動都是以價格戰術為主。例如：漲價、學費拆解、打卡返學費、7天無理由退款、限時限量、優惠券、禮包、課程資源等，利用時間緊促感給用戶一種暗示，加速成單。
課程推廣：除去線下宣傳渠道，我們在線上也可以利用微信生態圈、信息流平臺、已有用戶流量池進行宣傳；我們也可以招聘一批分銷員，利用分銷獎勵誘餌去激發分銷員擴大自己的資源圈促單，其常見的誘餌方式有：現金、實物、課程、資源等，機構可根據自身情況設置分銷獎勵。
課程設計：公開課與VIP課程最大的區別在于公開課更注重宣講環節，我們可以留20%的時間在課堂內做互動轉化，讓用戶認知到引流課只是方法論，正課才是重點實操內容，使其在宣傳付費課程時沒有抗拒、更易接受。
除此之外，我們還可以先利用一些小測試讓學員認識到現有的知識點太過薄弱，需要深層次學習，再重點宣傳付費課程的短期學習效果，打消顧慮。
課程結尾：結尾只是一節課的結束，不代表是課程的結束，我們可以在結尾環節推薦一下正課與下節預告，最好是能夠用更多筆墨宣傳一下福利，從福利環節攻克用戶。
每個機構都有在做免費引流課程，但其轉化效果也大不相同，能夠影響用戶快速決策的原因不止在于機構自身的課程與影響力，更多的是我們要學會抓住用戶痛點，攻克用戶需求點與薄弱點，短期內快速促單。 - 贊同 0 0 發布于 2年前 (2022-12-06) 評論
- 最新回答
-
互動課堂設計要點_提升培訓機構教學互動與學員參與度 在教育培訓領域，互動課堂正逐漸成為提升教學效果的關鍵。通過精心設計互動環節，能極大地激發學員的積極性，增強他們在學習過程中的參與感，使培訓更具成效，助力知識的高效傳遞與吸收。 一、多樣化教學方法，激發學員興趣 1. 情景模擬教學：創設與教學內容緊密相關的真實場景，讓學員扮演不同角色，親身體驗知識的應用過程。例如在商務英語培訓中，模擬商務談判場景，學員在交流互動中不僅能提升口語表達，還能深刻理解商務禮儀與溝通技巧，增強學習的趣味性與實用性，從而主動投入到學習中。 2. 小組競賽活動：將學員分組，圍繞特定的知識點或技能展開競賽。如在數學培訓中，設置解題競賽，小組內成員合作解題，與其他小組競爭。這種方式激發了學員的團隊合作精神和競爭意識，促使他們積極思考、踴躍發言，為了團隊榮譽全力參與課堂互動，提高學習的主動性和積極性。 二、有效提問引導，促進深度思考 1. 啟發性問題：教師提出具有啟發性的問題，引導學員自主探索知識。比如在文學鑒賞課上，詢問作品中某一情節對主題表達的作用，而非簡單的人物關系等事實性問題。這類問題促使學員深入研讀文本，挖掘內涵，在思考與回答過程中鍛煉思維能力，加強與教師、同學的觀點交流，提升課堂互動的深度。 2. 遞進式提問：按照知識的邏輯層次，由淺入深地提問。在物理課程講解電路原理時，先問基本元件的作用，再逐步深入到復雜電路的工作原理。這樣逐步引導學員跟上教學節奏，讓不同基礎的學員都能參與到問答互動中，幫助他們系統地構建知識體系，增強學習的成就感與自信心。 總之，互動課堂設計要點在于運用多樣化教學方法和有效提問引導。這些策略能夠充分調動學員的學習興趣，促進其深度思考，顯著提升教學互動與學員參與度。培訓機構應重視這些要點，不斷創新和完善互動課堂，為學員提供更優質、高效的學習體驗，從而在競爭激烈的教育市場中脫穎而出，培養出更多優秀人才。
訪客 回答于12-26
在線直播課堂_打造沉浸式學習體驗，提升學員參與度 在教育數字化浪潮中，在線直播課堂嶄露頭角。它突破時空限制，通過獨特的教學方式，致力于營造沉浸式學習氛圍，激發學員的參與熱情，為學習帶來全新的活力與機遇，開啟教育新篇。 一、優化教學情境，沉浸知識海洋 1. 虛擬場景模擬。利用先進技術構建逼真的虛擬學習環境，如在歷史課上重現古代戰場、在生物課中模擬熱帶雨林生態。學員仿若身臨其境，增強對知識的感知與理解。例如學習天文知識時，置身于浩瀚星空場景，直觀認識星座與天體運行，極大提升學習興趣，使其主動探索知識奧秘，沉浸其中。 2. 故事化教學串聯。將課程內容編織成生動有趣的故事脈絡，從語文的文學名著演繹到科學的發明發現歷程。教師講述故事吸引學員，在情節推進中自然融入知識點，像講述科學家探索故事時帶出物理原理。這種方式使學員在跟隨故事發展時，不知不覺深入學習，沉浸于知識汲取過程，增強學習粘性。 二、增強互動環節，激發參與動力 1. 小組項目協作。直播中組織學員分組完成項目任務，如商業課程里的營銷方案策劃、計算機編程的小組軟件開發。各小組通過在線溝通、分工協作，共同攻克難題，激發競爭與合作意識。成員相互啟發，為完成任務積極投入，充分調動主觀能動性，提升參與課堂的深度與廣度。 2. 實時問答競賽。教師設置問題，學員搶答或限時回答，涵蓋各類學科知識點。在緊張刺激的競賽氛圍下，學員思維快速運轉，積極回顧所學爭取答對。無論是數學公式運用還是文學常識問答，都能讓學員高度專注，踴躍參與，增強其在課堂中的存在感與成就感。 在線直播課堂通過優化教學情境與增強互動環節雙管齊下，成功打造沉浸式學習體驗，顯著提升學員參與度。它讓學習不再枯燥，激發學員內在學習動力，培養自主學習與合作能力。在未來教育中，將持續發揮優勢，為廣大學員提供更優質、高效、有趣的學習平臺，助力知識傳承與人才培養，推動教育邁向新高度。
訪客 回答于12-26
網絡授課平臺_打破地域限制，助力培訓機構拓展市場 隨著互聯網的蓬勃發展，網絡授課平臺宛如一座橋梁，跨越了地域的鴻溝，為培訓機構開辟出一片嶄新的市場天地，深刻變革著傳統教育的版圖，引領教育走向更廣闊的空間。 一、教學資源的無界傳播 1. 豐富課程的云端匯聚 網絡授課平臺能夠整合各類優質課程資源，無論是文化知識、藝術技能還是職業培訓課程，都能齊聚一堂。培訓機構借此將精心打造的課程上傳，讓不同地區的學員均可在線點播學習，實現知識的無界限流通，極大地擴充了教學內容的受眾范圍，使課程價值得以最大化展現。 2. 優質師資的遠程觸達 借助平臺，培訓機構的優秀教師得以突破地域局限，遠程為各地學員授課。無論是一線城市的資深專家，還是特色領域的精英講師，都能將其專業知識和獨特教學方法傳遞給更多學員，確保優質教育資源的均衡分配，提升培訓機構的整體教學實力和品牌影響力。 二、市場拓展的多元機遇 1. 精準營銷吸引生源 通過平臺的推廣渠道，培訓機構可以根據地域、年齡、興趣等多維度精準定位潛在學員群體，推送契合其需求的課程信息，吸引目標生源。同時，學員的口碑傳播也因網絡的便捷性而加速，吸引更多同類型學員加入，形成生源的良性循環增長，助力培訓機構在更廣泛的地域范圍內樹立知名度。 2. 合作聯盟拓展邊界 培訓機構能夠利用網絡授課平臺與其他機構、企業達成合作聯盟，共同開發課程、共享學員資源，拓展業務邊界。例如，與外地同領域機構聯合舉辦線上特訓營，或者與相關企業合作開展定制化培訓項目，進一步挖掘市場潛力，提升在全國乃至全球市場的競爭力。 網絡授課平臺為培訓機構打破了地域的枷鎖，使其在教學資源傳播和市場拓展方面迎來了前所未有的機遇。它不僅提升了教育資源的利用效率，更為培訓機構的可持續發展注入了強大動力，推動教育行業在互聯網時代不斷創新與前行，邁向更廣闊的市場舞臺。
訪客 回答于12-26
如何更好的開展線上教學_為培訓機構提供實用指南與技巧 隨著互聯網的普及，線上教學成為培訓機構發展的重要方向。以下將從教學準備和教學互動兩個關鍵方面，為培訓機構提供全面且實用的線上教學指南與技巧，助力其提升教學質量，適應新時代的教育需求。 一、教學準備 1. 課程設計與資源整合：深入研究培訓目標與學員特點，將線下課程巧妙轉化為線上模式。精心制作 PPT、錄制教學視頻，確保內容生動、重點突出。同時，收集豐富的案例、習題等教學資源，分類整理，構建系統的線上教學素材庫，滿足學員多樣化學習需求。 2. 教師培訓與技術支持：組織教師參加線上教學技術培訓，使其熟練掌握直播軟件、在線作業批改等工具的使用方法。鼓勵教師開展模擬教學，提升線上教學能力和應變技巧，為線上教學的順利開展奠定堅實基礎。 二、教學互動 1. 直播課堂互動技巧：在直播授課過程中，教師應積極運用提問、搶答、小組討論等方式，激發學員的學習興趣和參與度。設置課堂獎勵機制，如優秀回答者可獲得虛擬勛章或學習積分，增強學員的學習動力和成就感。 2. 課后輔導與交流：利用線上平臺的留言、私信等功能，及時解答學員的課后疑問，為學員提供個性化輔導。定期組織線上學習小組活動，促進學員之間的交流與合作，營造良好的學習氛圍。 開展線上教學需要培訓機構在教學準備和教學互動方面下足功夫。通過精心設計課程、整合資源、培訓教師以及加強教學互動，能夠有效提升線上教學的質量和效果，滿足學員的學習需求，增強培訓機構的競爭力，從而在教育市場中脫穎而出，實現可持續發展。
訪客 回答于12-26
教學云平臺_整合教學資源，提升培訓機構教學效率 在數字化浪潮的席卷下，教學云平臺成為了培訓機構提升教學效率的有力武器。它打破了傳統教學的局限，通過資源整合與高效管理，為教育注入了新的活力，開啟了培訓教育的新篇章。 一、資源匯聚共享，拓展知識寶庫 1. 多元課程集成 教學云平臺猶如一個巨大的知識超市，匯聚了來自不同領域、不同機構的優質課程資源。無論是文化學科、藝術特長還是職業技能培訓，都能在平臺上找到豐富多樣的課程選擇。培訓機構無需再耗費大量精力去獨立開發所有課程，而是可以借助平臺資源，快速補充和完善自身的課程體系，為學員提供更全面、更前沿的知識盛宴。 2. 學習資料整合 除了課程，各類學習資料如電子教材、教學課件、習題集等也在平臺上得到了整合。教師可以方便地獲取這些資料，用于備課和教學輔助；學員則能隨時下載學習，進行課后復習和拓展閱讀。這種一站式的資料獲取方式，節省了師生大量的時間和精力，讓學習和教學更加高效便捷。 二、教學流程優化，激發教育潛能 1. 智能排課系統 傳統的排課工作繁瑣復雜，容易出現沖突和不合理安排。教學云平臺的智能排課系統則能根據機構的師資情況、教室資源以及學員需求，快速生成科學合理的課程表。這不僅提高了排課效率，還能最大限度地利用教學資源，避免資源閑置和浪費，確保教學活動有序進行。 2. 在線教學管理 通過云平臺，教師可以輕松進行在線授課、布置作業、批改作業等教學活動。學員的學習進度、作業完成情況等數據一目了然，方便教師及時了解學員的學習狀態，進行有針對性的輔導和答疑。同時，機構管理者也能對整體教學情況進行監控和管理，及時調整教學策略，提升教學質量。 總之，教學云平臺為培訓機構帶來了前所未有的機遇和變革。通過整合教學資源和優化教學流程，它有效提升了教學效率，降低了教學成本，為學員提供了更好的學習體驗。在未來，隨著技術的不斷進步，教學云平臺必將在教育領域發揮更加重要的作用，推動培訓機構向更高水平發展，為培養更多優秀人才貢獻力量。
訪客 回答于12-26
取消評論你是訪客，請填寫下個人信息吧